核心能力观点下的恒康发展战略.pptxVIP

核心能力观点下的恒康发展战略;论文写作目的和意义; 中小型制药企业的企业资源缺乏，也无集约经营的优势，在人才引进、产品开发、市场开拓及售后服务等方面很难和大企业相提并论。在严峻的形势下，中小型制药企业有没有一条可以取得生存、发展、乃至做强做大的康庄大道呢？;论文的框架结构和主要内容安排;企业核心竞争力理论略述;其他著名学者的观点;核心竞争力的判别方法;核心竞争力的导出模型;企业发展战略理论;制定企业发展战略的两种模式1、产业组织模式; Porter的战略计划相关理论提出后，虽然盛行一段时间，在实际上却也不断出现许多公司达到了被Porter界定为不可能的事，不仅生存下来，且更具有竞争作用力。其主要问题在于： ①战略计划并不等于战略思维，其假设计划从分析到实际执行的过程中，依循一种合理的、有条理的次序进行，然而，正规的步骤永远无法预测不连续的情况，无法实时告知新的战略，因此总是无法赶上实际的需要。 ②由于“低成本”在经济不景气的环境中，并不能成为企业获利的唯一保证，促使企业趋向“差异化”、“集中化的战略，强调整体的独特竞争。 ③由于全球化趋势使得产业竞争环境愈来愈激烈，以致产业结构模糊与不稳定，强调结构的产业组织理论已不再适用。 ④当未来越来越不确定时，企业若仍旧采用“SCP”、“企业价值链模式”，或者是波特的“五力分析”等静态传统分析工具时，不仅可能完全派不上用场，甚至会导致大灾难。;制定企业发展战略的两种模式2、资源基础理论;中小企业的发展战略;;战略步骤第一步：建立中小企业的竞争优势，培养核心竞争力;战略步骤第二步：扩大中小企业的竞争优势，提升核心竞争力;（三）资源获取（resource acquisition） 资源获取指的是自组织以外的来源取得资源，例如技术、通路、品牌、顾客群等。这样的竞争优势是企业现有资源或透过内部创造方式，无法达成未来的策略目标的。合作、联盟等方式也是取得外部资源的方法。 ;中小企业的发展战略小结;恒康药业的现状企业简介 ;恒康药业的现状产品概况;恒康药业核心竞争力的分析与评价;核心能力观点下的恒康发展战略 ;三大战略措施之一:充分发挥现有资源的杠杆效应;三大战略措施之二:培养和提升企业的核心资源;②筹划制胜的市场营销策略 恒康常清属于治疗便秘的OTC产品，其营销??道可借用现有医药代理商，并适当吸收医药连锁店合作，并无大的困难和障碍。以下我们对保健食品——恒康膳食纤维的上市进行认真的研究，在企业资源有限、前期不可能有大量投入的情况下，协助恒康药业制订符合企业实际的市场营销策略。 在当前的保健食品市场，消费者有以下特点：消费理性，不轻信广告；重视自己身边的口碑宣传，口碑效应很关键，对品质可靠，知名度较高的产品重复消费，看重实效；重视专业宣传和赠品试用。 我们为此制定了针对大众的口碑传播营销计划，以低廉的成本实现精准营销。整个宣传过程耗费预计为5万元左右。预计效果如下： 1. 试用装全国派发数20,000份，其中10,000份为高校渠道。 2. 总计获得约30,000份有效网络申请用户资料。 3. 活动页面浏览量总计200,000次，用户回复数5,000条。 4. 联合推广的获得浏览量总计1,000,000次，用户回复数5,000条。 5. 试用评论总计500篇，图文并茂，80%以上的评论都在 500字以上。 6. 因活动的带动，恒康膳食纤维版块主题帖增加500条，回复增加10,000条。 7. 事件活动网络转载多达2,000次。 8. 活动网络直接传播受众50万以上（间接传播受众1,000万以上），线下覆盖人群 20万以上。 ③开展公关宣传，树立“恒康药业：专业润肠通便的生产厂家”的形象 恒康药业应该以树立“恒康药业：专业润肠通便的生产厂家”的形象为中心，开展系列公关宣传，如新闻发布会、各种媒介宣传、记者招待会、新闻报道、印发公关刊物、制作视听材料、网站宣传、网站合作、招待会、宴会、茶会、专访活动、专题活动、专栏、文章等形式，在消费者心目中牢固树立起这一专业形象。同时，针对主要消费群体，树立科技的、有活力的产品形象；针对运营商、经销商，树立诚恳的、有前景的法人形象；针对社会公众，树立可信的、负责任的商业形象；针对政府与本行业，树立有竞争力的、高成长性的企业形象。 ;三大战略措施之三:借力使力，善于企业联盟;恒康药业企业愿景描述;恒康药业核心竞争力发展初步构想模式图; 谢谢！;结束语;论文写作目的和意义;企业核心竞争力理论略述;核心竞争力的判别方法; Porter的战略计划相关理论提出后，虽然盛行一段时间，在实际