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招商拓展工作流程 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 招商工作流程 一、 主力店招商谈判流程 二、 招商中期工作流程 三、 招商后期工作流程 四、 商业市场调查流程 五、 商家搜集 六、 招商客户接待流程 七、 招商客户谈判流程 八、 招商合同签订流程 九、 外出招商流程 十、 招商电话说辞 十一、 招商宣传流程 十二、 招商人员培训流程 第 1/42 页 一、 主力店招商谈判流程 1、 流程概况 第 2/42 页 2、 流程指引 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 第 3/42 页 3、 谈判程序 招商洽谈需要一个过程 , 其基本程序是 : 开局、 摸底、 报价、 磋商、 达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析 : 3.1、 开局 , 即确立开局的谈判目标 , 创造一种适宜的谈判气 氛。 首先 , 联系商家负责人或谈判人员见面 , 主要方式能够为电话约 , 上门拜访 , 邮件预约等 , 前期的接触 , 能够避免见面生硬的尴尬。 3.2、 摸底 , 即谈判双方逐渐熟悉 , 分别讲述自己及对方的观点 和立场 , 相互了解各自的期望。 然后 , 商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求 , 招商人员阐述本项目的基本情况 , 以及大致商业情况 ,