产品销售市场开发方案.docxVIP

资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！ PAGE 1 PAGE 1 产品销售市场开发方案 第一局部，开发根底 包含：当地情况，当地市场情况  1、市场调研内容  〔1〕地理位置、人口情况、经济情况、当地政府有关政策、人均消费程度、消费习惯；  〔2〕人文环境：市场购置力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联络人、目的消费群的文化素养等；  〔3〕经销商的根本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度，经销商的个人资料等；  〔4〕导入市场渠道方式：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；  〔5〕导入时间及重点渠道确实定；  〔6〕地方媒体选择：目的消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；  〔7〕促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；  〔8〕重要竞争对手：理解重要竞争对手的价格体系、操作方法、嘉奖政策、促销手段及与合作伙伴的关系；  〔9〕费用调查：目的市场的终端进场费、促销费等；  〔10〕其它：当地市场独特化的状况〔特殊是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案〕。  2、销售费用和销售目的：  包含我方时机点，当地上市原那么，市场规划