春节服饰促销策划书范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 春节服饰促销策划书范文 　　要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 　　一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 　　一、市场现状与分析 　　1.市场背景 　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈 　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风 　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 　　(3)品牌形象综合 　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 　　2.竞争者状况 (温州地区) 　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 　　第三集团军林中鸟、意丹奴。 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 　　3.消费者状况 　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 　　4.***的市场表现 　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 　　二、活动目的 　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。 　　2、提高***的美誉度。 　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 　　4、促进***在市场的发展。 　　5、提高营业额 　　6、增加社会效益 　　7、增强公司全体员工的凝聚力 　　三、活动主题 　　活动主题：火红五月别样天 　　四、活动口号 　　活动口号：你火了吗? 　　意为： 　　(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; 　　(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; 　　(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 　　(4) 让充分展现消费者个性化消费。 　　(5) 体现***夏季服饰已经全新上市; 　　(5) 体现***在不断的完善自己。 　　五、活动地点 　　活动地点：所有***专卖店 　　六、活动时间 　　活动时间：5月1日至5月15日 　　七、活动内容 　　(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 　　(2) 所有重点活动区域都进行立体包装 　　(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 　　八、广告策略 　　由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 　　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 　　(2)媒体选择 　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 　　(3) 软广告 　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 　　(4) 软广告主题 　　全面启动“凉一夏”促销活动 　　(5) 广告语 　　a) 你火了吗? 　　b) 你应该火了 　　c) 全世界无产阶级联合起来 　　d) XXX时尚服务区 　　(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 　　(7) 广告表现策略：要新、准、巧。 　　(8) 店堂终端