2021年宾馆教师节活动计划模板范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 2021年宾馆教师节活动计划模板范文 　　一、目标市场分析 　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。 　　二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》 　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。 　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 　　三、营销策略 　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。 　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。 　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。 　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。 　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。 　　6、活动的时间定于9月8日-18日。 　　四、推广策略 　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。 　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　五、环境布置 　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　六、效果预测 　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 　　一、活动形式 　　宾馆邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动; 　　二、活动主题说明 　　1、活动主题： 　　桃李满天下，恩情似海深——XX宾馆教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会) 　　2、活动目的： 　　1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进宾馆经营收入提高，联络宾馆会员顾客感情; 　　2)塑造宾馆尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。 　　三、活动重点环节 　　1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》; 　　2、教师顾客发言，宾馆员工献花; 　　3、宾馆员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》; 　　4、凡教师凭教师证在宾馆可享受9折优惠。 　　四、相关道具 　　1、凡在9月10日到宾馆消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品; 　　2、在宾馆门口和大厅悬挂教师节条幅： 　　“老师，您辛苦了!” 　　“尊师重教是中华民族和XX宾馆的优良传统!” 　　3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。 　　五、活动注意事项 　　1、宾馆员工统一着服务装。 　　2、宾馆联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。 　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。 　　4、宾馆联谊会期间，宾馆员工不得随意出入宾馆及在宾馆内不得随意走动。 　　5、宾馆联谊会期间，宾馆员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。 　　一年一度的9月10日教师节马上就要到来了，酒店为感谢辛勤的园丁――“世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”。 　　当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加特有的