优衣库的营销策略和分析毕业论文.docx

优衣库的营销策略和分析 摘要 学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成 功的经验中,对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的 的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌 的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研 究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环 境等外部因素。并运用SV何分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库 的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略,品牌策 略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展,消费者购买力水平， 服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析,并在论文最后提出了 优衣库的成功所带来的启示。 关键词：优衣库营销策略分析 d二 m口 —厅〒 V 分析 7TK 匕 麦 曰 経営分野疋既=二夕口它一犷亍彳債夕、飞分析总注目。始籟*°二二夕 口①成功経験力、5見召七、之一犷亍彳対分析（it^2r重要怎見 乜召。工二夕口肚伝統077 y^H 業界①概念总突破L7to研究概念肚皆 様077 y 消費概念怎広”匕 本文怎該当①文献①分析就 U 工二夕口成功—犷亍4 七的、二二夕口（7）具体的十—片亍4 夕、总提出^6o二二夕口怎影響旷召外部環境（7）政治、経済技術、社会環境力、 5今求X?（7）二二夕口①企業文化七企業分析总説明^6o ^LX. SWOT分析疋 二二夕口 00優劣总（7）分析J、工二夕口核心P—厅亍4債夕、方法力彳、小 ^y b通販①分析总行九 乞①後、二二夕口①製品钱略、77 K戦略、7° 口 --^3 戦略、価格戦略小売業（7）発展、消費者購買力① U-7U.服装業O関連政策、産業①内疋競争①強方面広対。T分析 总行九 最後=二夕口（7）成功力沱①掲示总提出i-6o 丰一!7 — F：工二夕口 p—片亍人、丿厂分析 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章优衣库的发展历程 1 \o Current Document 1.1优衣库的创始---柳井止 1 \o Current Document 1?2优衣库的转换期 1 \o Current Document 1?3优衣库在中国的发展 2 \o Current Document 第二章优衣库的经营状态分析 3 \o Current Document 1优衣库的外部环境分析 3 \o Current Document 2优衣库SPA的分析 4 3网络直销 5 4 SWOT 分析 6 2.5优衣库的CSR 8 \o Current Document 第三章优衣库的营销策略分析 9 \o Current Document 1优衣库的品牌策略 9 \o Current Document 2优衣库的价格策略 9 \o Current Document 3优衣库的促销策略 10 \o Current Document 4优衣库的产品策略 11 \o Current Document 第四章优衣库营销策略的启示 12 \o Current Document 参考文献 14 附 录 15 致 谢 18 第一章优衣库的发展历程 1.1优衣库的创始一-柳井正 作为优衣库创始人和CEO的柳井止，是日木山口县宇部市人，与前首相安倍晋三算是老 乡。从早稻出大学政治经济学系毕业后，在日本著名的零售企业工作过短短的9个刀。积累 了经验后，他加入了其父创办的零售企业小郡商事。1984年，他继承父亲成为小郡商事的社 长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉 价、日常服装的销售。同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖由此开始了 “称霸日木” 之路。 90年代，柳井止将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时 尚快餐1994年，公司在广岛上市。1998年“ 1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深 入人心，在动辄上万日元一件的日木服装市场，优衣库刮起了一阵旋风，一年就卖1\\ 200万 件。之后，柳井正将眼光放到海外，优衣库成长为一家跨国大企业。 在柳井止的口我解读当中，这段最忙碌的日了，却成了他日后成功的最大关键。“创业不 需要有什么特别的资质。我认为儿乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败儿次 都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”隐隐的，柳井止著名的“一 胜九败”哲学正在成形，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。” 所有大小事都亲力亲为，口己思考，口己行动，这止是做生意的基木原则。现在他看一 个人的穿著，可以一眼