新形势下学术营销如何支持销售上量详解最新优质PPT课件.pptVIP

客户的购买周期 处方产生的过程 知晓 兴趣 意向 尝试 重复 习惯 为什么广泛建立产品推广的知晓目标是最重要的？ 有多少医生“知道你” - 目标医院数 - 目标科室数 - 目标医生数 - 知晓医院数（ % ） - 知晓科室数（ % ） - 知晓医生数（ % ） ） 知晓 =X 拜访量 怎么实现区域范围医生的处方广覆盖 有多少医生“尝试用” - 知晓医院数 - 知晓科室数 - 知晓医生数 - 处方医院数（ % ） - 处方科室数（ % ） - 处方医生数（ % ） ） 尝试 =X 拜访量 如何扩大医生处方，提升处方占有率 有多少医生“习惯用” - 处方医院数 - 处方科室数 - 处方医生数 - 医院处方量（ % ） - 科室处方量（ % ） - 医生处方量（ % ） ） 习惯 =X 拜访量 客户购买 周期 销售目标 的确定 推广方式 的选择 销售结果 达成 销售目标 骨科（ 10 人） 医生处方分级 现状 A (200 以上） B （ 100-200 ） C （ 100 以下） 1 3 2 目标 2 4 2