试论工业化销售之产品演示 .pptxVIP

工业化销售之产品演示(批发零售版) 用友软件股份有限公司小型T1事业部渠道支持部经理 钟登国工业化销售之产品演示(批发零售版) 一：建帐套 建与潜在客户公司名称一致的帐套 原因或目的: 1，让客户知道“我这个帐套为你而建”； 2，让他们能感受一下“以后真的用起来 会达到这个效果”。工业化销售之产品演示(批发零售版) 二，成本核算方法如客户无特殊要求，“商品成本核算方法”最好设成“加权移动平均法”原因或目的： 1，这样操作起来最简单。三，建商品信息1，建商品基本信息时，建几个客户的标准商品名称进去2， 尽量不要使用字母或数字，尤其忌讳“随便乱打些字母、数字填进去就可以了”。原因或目的：1，“熟悉的商品”在软件中数据的变化，客户会非常感兴趣。2，没有任何意义的字母和数字，会使你的演示也变得没有任 何意义！工业化销售之产品演示(批发零售版) 四：其他文字资料的建立客户、仓库、员工、银行账户、费用名称等都尽量不要使用字母和数字，而应该用汉字来表达原因或目的： 汉字名称能让客户放松，不至于使客户感到“一点都看不懂”工业化销售之产品演示(批发零售版) 五，正常运行软件的“最少配置”要使用用友-T1商贸宝软件，四种基本信息必须得建立：商品名称、仓库名称、往来单位、内部职员！但为了使演示效果更好，还应该建立“银行账户”、“费用名称”原因或目的： 这样报表会更加直观，演示效果会更好工业化销售之产品演示(批发零售版) 六，期初数据的设立最好所有期初数据都设成整数，不宜太大，也不能太小。如商品的库存期初，数量最好都设成“1000个”。单价设成“1元”、“2元”或“3元”。原因或目的： 一旦数据有变化,客户就能迅速的意识到,而不是“你说变化就变化了？我怎么不觉得呢。”工业化销售之产品演示(批发零售版) 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?七： “留空” 在建立期初时，要留几个“库存商品”和“往来单位”不录入数据，即让它们的期初为零！原因或目的： 演示时，对此商品进行销业务操作