农产品市场营销方法.docxVIP

农产品市场营销方法 1.高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。 2.低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3.大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 4.多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 5.反季节化策略因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入—产出效益分析，争取好的收益。 6.嫩乳化策略人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。 7.土特化策略近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。 8.加工化策略发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工潜力巨大。 9.标准化策略我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。 一是农产品市场体系建设进展良好，市级在位于宣威火车站旁，建立了占地107亩马铃薯批发配送中心，集马铃薯中转、发运、仓储运输、市场交易、信息服务、质量检疫检验为一体，是国家农业部定点的西南较大马铃薯批发市场，年运销量50万吨，建成了黑土洞水果批发市场、大沙坝蔬菜批发市场、窑坡花卉市场，乡级建立了82个农产品综合市场。发挥了产品集散、价格形成的作用; 二是农产品营销体系建设进展良好，市级组建了马铃薯营销协会、农产品营销协会，乡级以乡镇农技服务中心为载体，成立了13个农产品营销公司，全市专业参与农产品营销人员达3000余人; 三是农产品营销量大幅度增长，营销单价得到提高，马铃薯营销量从2021年21.3万吨提高到2021年的34万吨，2021年预计40万吨，商品率从2021年32%提高到2021年的38%，2021年预计达到40%，销售单价从2021年平均300元/吨提高到2021年平均540元/吨，高的达到1000元/吨，产业产值从2021年3.5亿元提高到2021年5.2亿元，2021年预计到5.4亿元。农民人均比2021年增加150元。蔬菜主销品种有大蒜、生姜、西瓜、丹波豆、南韩干椒、青首萝卜等20余个，产业发展趋势良好; 四是农产品营销领域和市场占有率扩大，马铃薯已销售到广西、广东、北京、上海等国内20余个省市和老挝、越南、菲律宾、缅甸4个东南亚国家，蔬菜销售遍布全国各地及日本、韩国、美国等国家; 存在问题： 一是农产品营销品种单一，主要就是