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大学生创新创业成功故事
创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。看看那些,学习他们的方法,感受他们勇于创业的精神,激励自己的斗志,从他们的故事中找到成功的方法。
刘枫:中科院硕士公共wifi市场创业
27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业,摆在他面前的有几条康庄大道:要么继续搞科研,专业对口,学有所用;要么听从导师的建议,读博;要么听从母校召唤,回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。如果留在北京,取得北京户口,也绝非难事,而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。
他看好了公共wifi市场。3个月时间,他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网,覆盖锦州670余商家。接下来,他打算做锦州的同城电子商城,争取实现不用逛街就能同城购物。
目前,他创办的公司营业额已有八九万元,成本开始逐步回收,他预计,在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。
凭借学到的知识,他掘到了人生第一桶金
刘枫想自主创业的想法并非偶然,早在读研究生期间,每次做课题时,他都能把所研究的东西和社会应用联系在一起。
一次,他的导师以研制了一种菌剂,将它应用于甘草,能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物,在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出,而且它不破坏土地,环保意义非常大。还可应用于玉米,提高产量。由于这种菌剂造价比较高,不适合中国传统农业,刘枫的导师就在德国申请专利,并取得成功。而刘枫的着眼点并不在项目本身,而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用,他就觉得是巨大的浪费。
这种菌剂还可应用于碱地治理。2021年,刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识,短短一年时间,他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。
揣着这10万元,刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。
一次偶然的网购激发了创意
毕业时,刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口,回到锦州,这在别人的眼里,是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作,可他说:你给我半年时间,我就能干出点名堂。
一天,妈妈让他在淘宝买件衣服,他懒得开电脑,就用手机客户端操作。看到淘宝上的广告,刘枫灵光一闪:能不能把广告植入到手机——当手机连接公共wifi时,弹出的页面变成广告?他问了几个做技术的朋友,技术上是否可行,得到的答复让他欣喜若狂:没问题!而且,深圳已经开了先河。后来,刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学,说这个技术他来解决。
有了技术,就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家,看好他这个创业项目,花50万元买下技术,又给他100万元做市场的前期推广。
2021年11月11日,光棍节这天,刘枫和两个小伙子,3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司,“爱锦州”i-JinZhou热点wifi横空出世。
万事开头难。设备造价400多元,全部为商户免费安装,这是一件烧钱的事。在用户用手机连接i-JinZhou时,植入12秒广告。因此,他们的收入全部依靠植入广告。
刚开始,客户不认可,网速也不好,只谈下30多家。这哪行?刘枫开始动脑筋,他把12秒广告分成3段,每一条4秒,前4秒全送给商家,技术上还实现了行业间的规避。然后,刘枫找到移动、联通等移动通信公司谈宽带业务,跑了无数趟,磨破了嘴皮子,最终拿到了大客户协议。
光纤入户,网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题,他们与设备生产厂家“极路由”联系,对设备进行加密,外人无法破解,保证客户的信息绝不外泄。
先做公共wifi,再做微商城,目标是打造东三省电商王国
做好了前期铺垫,刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马,20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人,干劲十足,业务员们凭借两条腿、一张嘴,用3个月时间安装了670多家。
刘枫还与公交公司达成协议,将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人,他对车队领导说:“别给我换车啊,我这车有wifi,东三省第一辆,太牛了!”还热情对上车的乘客说:“嗨,哥们儿,我这车有wifi,免费上网!”
wifi平台建立起来了,他们开始做收费广告。一家家地跑,一点点地磨,大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网,连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来,他打算做锦州的同城电子商城,争取实现不用逛街就能同城购物。
他拿锦州市场当敲门砖,跟阿里巴巴谈支付端,最终他拿到支付宝客户端的技术支持,
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