校园实战大赛方案策划书2021范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 校园实战大赛方案策划书2021范文 　　好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书。我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。 　　为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，“决断于谋划，善行于智慧”，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。 　　本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。 　　目录 　　第一部分： 产品总概况(3) 　　第二部分：主题与目的(4) 　　第三部分：前期工作(4) 　　一： 分析市场(有的放矢) (4) 　　二：竞争对手分析(5) 　　三：打广告 (6) (一)宣传单 (7) 　　(二)加以海报推广(7) 　　(三)问卷调查 (8) 　　第四部分：中期工作(9) 　　一：销售形式--促销(9) 　　二:在学院策划促销活动的方案(9) 　　第五部分：后期工作：(9) 　　第六部分：预算 (10) 　　第七部分：附录 (11) 　　产品总概况 　　统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着“保证取自第一道优橙原汁”的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。 　　统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪... 　　统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。 　　统一鲜橙多采用PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。 　　统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。 　　活动主题、目的、预期效果 　　主题：鲜橙校园行，选我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。 　　目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。 　　活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25 %，且让产品认识度达到90%以上。 　　前期工作 　　一、分析市场(有的放矢) 　　1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景 　　钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场非常有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的计划。 　　2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点 　　统一鲜橙多是一种时尚、健康的饮料，适合大众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年朋友的喜爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生朋友，特别是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例大概是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有一定的消费能力，只要价格在一定范围内都可以接受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的宣传工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。 　　二、分析竞争对手(知己知彼) 　　目前，果汁饮料竞争日趋激烈，学院市场上存在着三股竞争力量：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发现娃哈哈最近在校园中活动尤其频繁，应该已确立一定的知名度。面对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得不是我们考虑的问题。钦州学院校园超市上集中了美汁源果粒橙、农夫果园、汇源、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。 　　列表展示 　　分析：统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持在16.5%左右没有多大的变化，康师傅的市场占有额在10%左右且有下降的趋势;美汁源市场占有额在钦州学院保持了高达52%，可见其在学院的实力;娃哈哈市场占有额在16%左右，略有增长的趋势;其它的品牌的市场占有额急剧下降。实地调查后知道，统一鲜橙多的占有率提不上去是因为宣传力度不够，口味偏酸适应人群一