老客户联谊活动方案.docx

老客户联谊活动方案 水安盛世新安老客户答谢暨新品发布会方案 一、 活动目的 区域竞争项目较多，市场竞争激烈，在有限时间内通过点对点营销及激励政策实现剩余产品及新品快速去化； 本案纟镇客户多在外务工，春节是与老客户接触的有限节点，通过回馈活动拉近开发商与乡镇客户距离，扩大项目影响： 本项目大量乡镇及外地客户普通推广无法有效传达，最有效的就是通过口口相传； 老客户介绍是吸引来访的主要途径，需要深入挖掘，以节省推广成本，促进成交！（根据桃源项目反馈，二期新品成交约有13 组通过老客户介绍，占比当日成交量约13%） 二、 活动时间 2015年2月7日下午2点 三、 活动地点 来安县大剧院或白云宾馆会议室（要求可容纳500 A） 四、 活动内容 舞台表演+以老带新政策宣传+互助小活动+抽奖活动加推信息释放 五、 与会人员： 前期成交357组客户 合月巳金宝典地产苜销策划有限公司 合月巳金宝典地产苜销策划有限公司 置业公司、代理公司工作人员 场地及礼仪公司工作人员 六、活动礼品 60寸液晶电视 品牌空调 品牌燃气灶 品牌电磁炉1、 一等奖二名 60寸液晶电视 品牌空调 品牌燃气灶 品牌电磁炉 2、 二等奖五名 3、 三等奖八名 4、 四等奖十名 互助活动奖品十个暖水瓶 精美礼品+车费报销 357个（以户为单位签到领取）.保温杯20元交通费 七、活动细节 1、 活动前电话通知客户至售楼处领取邀请函，告知客户活动时间地点。邀请函可代领，活动当天客户亲友可代为参加（原则上要 求客户尽量亲往，一张邀请函最多准入2人） 2、 邀请函具备三种功能，即客户身份凭证、抽奖凭证、3000元代金券。前期及活动当天工作人员应反复强调不可丢失邀请函。 3、 老带新活动升级概述： 1、 老客户认定方式：凡具有邀请函的客户均为老客户. 2、 新客户首次上门，经案场核实为首次来访，并成交°在签订商品房买卖合同时，如出示代金券（即本次活动发放给老客 户的邀请函），便可享受“老带新”政策优恵，总房款额外优惠3000元，老客户可领取现金3000元奖励，此老客户 为新客户所出示的邀请函上认定的老客户。（或冲抵办证费用。考虑县城客户习性，建议以现金刺激为主） 3、 邀请函可多次重复使用，老客户相应奖励叠加形成即：N新成交客户*3000元 八、前期工作及人员安排 序号 活动准备事项 工作内容 负责部门 责任人 配合人 备注 1 活动计划与筹 备 活动方案的策划、礼仪公司筛选、 活动流程确认等 营销部 +代理公司 王晨 李成、范征宇  2 活动组织与指 挥 活动当日的组织，对各工作组工作 人员的沟通、协调 营销部 +代理公司 李成 王晨、范振宇 3 场地确认及配 合协调 活动地点到位，场地各项事务协调 金宝典 李成 王晨、范振宇 4 场地布置 现场的布置和气氛的营造 营销部、活动 公司、场地方 李成 王晨、礼仪公 司 6 媒体组织及安 排 媒体的邀请与组织，活动盛况的后 续宣传 综合办 王晨晨 侯奎、李成 6 节目确认、演 员准备 节目的选定、节目安排 营销部、活动 公司、代理公 司 王晨 李成、范振宇、 礼仪公司 预计7个节 目，5个活动 公司节目、2 个内部员工 节目、2-3个 互助活动 7 活动前期后期 广告推广 负责活动前后推广工作 营销部、金宝 典 王晨 李成 前期活动告 知、后期热销  宣传 8 案场前期工作 客户通知，领取邀请函等 代理公司 王海东、王鸿 鹏 置业顾问 9 保安 负责活动当日秩序维护、突出状况 处理、车辆引导等 综合办 侯奎 宋德强 保安8人 10 主持人邀请 负责活动主持、现场氛围烘托 水安营销部、 活动公司 王晨 李成 1人 11 摄影照相人员 负责活动现场摄影、照相等工作 媒体 李浩 李浩 1-2人 12 各项物料 包含易拉宝、展板、桁架、音响、 电子屏等 各合作单位、 部门 李成 李浩 具体见后 13 礼品釆购 包含抽奖礼品及签到礼品、互助活 动礼品 营销部 夏敏 王晨 14 客户告知 侈楼中心提前10天通知全部老客 户、告知客户相关事项 代理公司 王海东、王鸿 鹏 置业顾问 电话 15 签到及礼品发 放 活动开始前，按户签到、领取礼品 代理公司 王海东、王鸿 鹏 置业顾问 16 交通费准备 20元交通费准备及红包准备及活 动当日发放 财务部 郭红梅 周燕、年健健 17 后勤保障组 负责活动当日后勤保障 综合办 侯奎 宋德强 十、活动流程 12:00 所有相关工作人员到位 合肥金宝典地产首销策划有限公司 合肥金宝典地产首销策划有限公司 12： 00——13： 00 所有准备工作、物料到位、各项设备调试到位 13： 00一一14： 00 客户陆续到达现场。工作人员负责审査客户邀请函，在礼品签字表上寻找客户房号，让客户签字，同时 13： 将邀请