中秋节炊具促销策划书范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 中秋节炊具促销策划书范文 　　中秋节炊具促销策划书 　　一、中秋市场分析 　　中秋前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。 　　二、促销目的 　　1、利用中秋小长假的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 　　三、促销时间 　　20XX年X月X日—20XX年X月X日 　　四、促销主题 　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾 　　宣传口号：299，豆浆机抱回家;366，多功能炖盅提回家; 129，榨汁机带回家;99，电水壶“捡”回家;电水壶老顾客不买也有礼送 　　过中秋了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 　　五、促销对象与范围 　　1、促销对象：终端消费者 　　2、范围：XX、XX可控终端(是指有导购员的卖场) 　　六、促销方式 　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 　　1、促销机型 本文来自淘巧网 　　豆浆机：XX，促销价XX元; 　　炖盅：XX，促销价XX元; 　　榨汁机：XX，促销价XX元; 　　电水壶：XX、XX，促销价XX元; 　　电磁炉：XXX，促销价XX元 　　其它机型XX折优惠 　　2、赠品形式 　　3、现场演示 　　演示机型：炖盅XX，豆浆机XX，榨汁机XX、5XX 　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来 　　演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场 　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，XX演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。 　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。 　　七、促销配合 　　1、产品 　　2、促销物料准备 　　3、人员分工与责任 　　活动总指挥——XX 　　活动负责人——XX 　　方案的撰写、下发、检核——市场部 　　物料发放——客服部 　　4、导购培训 　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用XX全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。 　　5、活动执行人:XXX