房地产项目营销节点划分及工作安排.pdfVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺 排 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 筹备期 预 热期 认筹期 公开发售期 强销持续期 二、 各阶段的工作铺排 营 销 阶 段 2012 年 5. 7—6. 25 2012 年 6. 25— 2012 年 7. 25- 8. 25 2012 年 8. 25 - 9. 25 2012 年 5 月 1 日—— 7.2 5 日 负责人 责任执行 9. 25- 10. 25 工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 协助人 2010 年 6 月 1 日 ( 部门 ) 人( 部门 ) 销售 队伍组建 具体 策略 由营销 项目建筑规划确定 媒体计修定细部划及费用/ 出效果图价格方案 项 目开盘 方案 广告 公司确 定 进驻销售现场 炒 价格体系 营销活动方案 部根据 市场及 项 目 项 目奠基 营 销 工 作 园林公司选定 作 确定一家园林公司认筹方案确定 售楼 部选定 开始认 筹前期准 客户蓄水 与梳理 价格方案确定 情况具体制定 产 品建议 项目 园林规划确定 初稿 / 修改稿 / 定稿/ 出效果图 推盘计划 备 海天客户 俱乐部 价格体系确定 产品 沙盘 、户型模 型 项目建材及交楼标准确定 初稿 / 修定 确定 部分销售物料 准 办公用 品采购 开盘演练 方面 项目工程进度 备 项 目由工程部提供给各个部门知识点培 训 客户意 向沟通 积累客户跟 踪消 现场 管理制度 开盘现场 气氛营 案 场 准 备 日常接 待 认筹工作 展开 化 销售 工具确 定 根据工程进度及推盘楼栋安排确 造 各楼栋交楼时间确定 销售 人员进 场 定各楼交楼时间 合 同准备 客户积 累 合 同认购 书准备 客户通知 项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用 项 目 VI 系 统设 人 确定本项目 销售物料 设计制