五一商品促销活动策划方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 五一商品促销活动策划方案范文 　　一、活动背景 　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 　　二、活动思路 　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 　　三、活动目的 　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。 　　四、五一促销活动主题 　　“锣开五月、玩美假期”。 　　五、主体宣传 　　1、我开锣、您省钱。 　　2、玩转假（价）期。 　　六、活动时间 　　xx月xx日——xx月xx日。 　　1、开锣套餐、惊喜无限。 　　2、开锣时刻、争分夺秒。 　　3、完美价期、任您挑选。 　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 　　七、活动内容 　　实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。 　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。 　　5月2日“开锣首席餐”特色系列。 　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列。 　　5月4日“时尚青年餐”营养系列。 　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列。 　　5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。 　　5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。 　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。 　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）。 　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）。 　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）。 　　（户外用品、运动用品、园艺用品）。 　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）。 　　（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。 　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）。 　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 　　一、确定促销期间 　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在xx月xx日起至xx月xx日止为益。 　　二、确定促销目的 　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 　　三、确定促销主题和主力商品群 　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 　　五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）。 　　劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以