史玉柱的10大广告法则.docx

史玉柱的10大广告法则 史玉柱的10大广告法则 关键词：史玉柱10大广告法则史氏广告721 法则测试法则强势落地法则长效俗法则公 关先行法则塔基法则公信力法则第一法则 沸点法则聚焦法则 第一条：721法则 “史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者 心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张: 花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好 终端执行;花10%的精力用来管理经销商。 他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎 么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌 的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把 谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。” iff脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他 亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头 拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。 iff 《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有 22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的 竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了 史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每 人至少2个小时。 fl网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台 投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果 你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么 意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装 备升级所带来的这种‘只可意会，不可言传的快 乐。 fl 广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在 消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在 研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场 的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。 第二条：测试法则 广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对 手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业 带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形 态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。 II脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试 销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为 广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销” 的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活 动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销 策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从 2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个 市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告 策略，为启动全国市场铺平道路。 II 市场是多变的，没有一个商业将领能保障自 己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能 真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其 烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这 种“层层历练”的广告的效果威力有多大！ 第三条：强势落地法则 1-1JII高空广告要想起效，必须有终端落地的配 合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地 执行与线上广告配合。 1-1 JII 脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市 设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有 1=1III1=)III8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时, 出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最 佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传 品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地 POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随 着产品走。 1=1 III 1=) III =1：=；；目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机 构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在 《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地 方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000 多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计 划这个队伍要发展到 =1 ：=；； 黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的 销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三 级城市和上千个县。 在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到 立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输 送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样 细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可 逃、印象深刻。 第四条：长效俗法则 三1st史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是 白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产 品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老 人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、 牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷 同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今 年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整 “折磨”了 13亿人民群众近10 三 1st 2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备 的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档 送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细 腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习 好。 即便如此，这两个产品依然在保健品市场上 稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金 的销售额比2006年同期又增长了 160%o 在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉 柱说：“不管消费者喜不喜