销售人员绩效考核表格85018.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 精品文档 你我共享 盛唐公司销售人员绩效查核表 查核岗位 绩效工资单位： 元（RMB） 被查核人 职位级别 绩效薪资 查核结 绩效系数 查核人 职位级别 查核监察人 果 绩效工资 项目 权重 查核分 小计 查核指标 指标 实际 得分 权重 查核小计 确认 定量 0.60 0.00 0.00 A类产品销售量 0.25 0.00 执行 0.20 0.00 0.00 B类产品销售量 0.25 0.00 客户 0.10 0.00 0.00 C类产品销售量 0.25 0.00 学习 0.10 0.00 0.00 D类产品销售量 0.25 0.00 最终查核得分 0.00 定量查核共计得分 1.00 0.00 查核项目 自评分 考评分 权重 小计 查核项目 自评分 考评分 权重 小计 销售计划执行 0.15 0.00 客户默契度 0.30 0.00 销售总结跟进 0.10 0.00 生动化展示 0.20 0.00 品项布局落实 0.15 0.00 咨询及投诉办理 0.20 0.00 计划定性任务 0.10 0.00 0.30 0.00 临时指令任务 0.15 0.00 客户项目查核共计 1.00 0.00 专向推广建议 0.10 0.00 查核项目 自评分 考评分 权重 小计 政策执行结果 0.15 0.00 产品知识的更新 0.40 0.00 纵横向交流 0.10 0.00 营销技术及执行 0.40 0.00 提高 流程制度违规 负项查核（按实际发生扣罚） 0.00 信息收集及解析 0.20 0.00 执行项目查核共计得分 1.00 0.00 学习项目查核共计得分 1.00 0.00 被考评人建议 考评人评语 审核确认 AAAAAA 精品文档 你我共享 考评内容 指标种类 详细指标 分值 查核者 依据根源 营销副总经理 见满意度评分表 25 营销副总经 满意度评 满意度（25%） 理 分表 销售额达成率（与今年度计划相 8 查核中心 计财部 比） 季度目标 市场策划实施的实效性 10 营销副总经 市场部 业务达成指标 理 计划 （50%） 月度信息汇总的实时性与实 15 营销副总经 达成情况 市场部 效性 理 计划工作达成率 17 营销副总经 营销副总 理 部下培训、能力发展效果（评分 2 营销副总经 营销副总 标准见附表） 理 部下管理 部下工作重要成绩或错误 （评分 4 查核中心 企管办 内部管理 情况 标准见附表） （14%） 部门出勤率（实际出勤天数 /应 1 查核中心 人事主管 出勤天数） 管理费用 实际可控费用/计划预计费用 7 查核中心 计财部 控制 互评（10%） 评议得分 根据每月部门互评结果 10 查核中心 查核中心 其他（1%） 个人出勤 实际出勤天数 /应出勤天数 1 查核中心 人事主管 率 备注： 1、销售额达成率（与今年度计划相比） ：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分， 好（10分）、较好（8分）、中（6分）、 较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的实时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（ 15分）、较好（12分）、 中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数 /计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。 AAAAAA 精品文档 你我共享 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签署此目标责任书，以保证工作目标的按期达成。 二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及查核权。 ②对市场运营有决议建议权。 ③有权组织拟订市场管理方面的规章制度和市场营销体系的成立与改正。 ④市场运营费用规划及建议权。 四、工作目标与查核 （一）业绩指标及查核标准 指标 查核标准 销售额 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，达成率<___%，此项得分为0 销售增长率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，达成率<___%，此项得分为0 销售计划达成率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，达成率<___%，此项得分为0 销售回款率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，达成率<___%，此项得分为0 销售费用率 绩效目标值≤____%，每高于 1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0 市场占有率 绩效目标值为____%，每低于 1%，减____分，达成率<___%，此项得分为0 （二）管理绩效指标 ①公司形象建设与维护，经过领导满意度评论分数进行评定，领导满意度评论达 ____分，每低____分，减____分。 ②客