学校超市促销活动方案范文 .docx

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 学校超市促销活动方案范文 　　一、活动目的 　　1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 　　2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 　　二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民 　　三、活动时间和地点 　　时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日 　　地点：校园超市内 　　四、活动主题尽享超低价，新学期巨献 　　五、活动方式 　　1、活动期间，每3天前x名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满x元可免费获得精美套杯；满x元可获得高档鼠标一个；满x元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（x名）；一等奖：超市xx元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值x元（x名）；三等奖：高档毛巾一条（x名）。 　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 　　3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。 　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 　　六、广告配合方式 　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。 　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。 　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。 　　七、前期准备人员安排 　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 　　（2）现场要有一定数的秩序维持人员。 　　（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。 　　（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 　　物质安排：x月x日前准备好所有参加促销活动的商品。 　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 　　八、中期操作 　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。 　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 　　九、后期延续 　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 　　十、费用预算 　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰x元。 　　2、活动宣传单打印x元。 　　3、校园期刊或报纸广告x元。 　　4、发传单工作人员，在活动前派发，x元。 　　5、（1）赠品：护手霜x支，x元；精美套装x套，x元；高档鼠标x个，x元。 　　（2）奖品：数码单反相机x元；购物卡x张，x元；大毛绒玩具x个，x元；高档毛巾x条，x元。 　　6、康师傅饮品x瓶，x元。合计成本：x元左右 　　十一、意外防范 　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。 　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。 　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。 　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 　　十二、效果评估 　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 　　1、以＂新学期＂为契机，进一步宣传校园超市得整体形象，提高校园超市在学生心目中得信誉度和美誉度； 　　2、以＂新学期＂刺激消费群，吸引目标消费群及潜在得消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩得增长。 　　一、促销目的 　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 　　二、促销主题 　　“新学期，新梦想” 　　三、促销时间 　　20xx年x月x号—20xx--年x月x号 　　四、促销地点 　　xx高校园区店 　　五、促销策略 　　（一）价格促销 　　1.特价促销商品，助“学”在行动 　　（1）特价商品范围 　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种