上市服装品牌公司金牌销售是怎么炼成的.pptx

暨销售服务技能培训会议;打造金牌销售业绩;课程目的;请回答以下问题！;课程大纲;销售概述;销售概述;销售概述;打造金牌销售业绩六步曲;第一步：迎宾;一、导购迎宾前的错误动作;一、导购迎宾前的错误动作;二、导购的口头禅：“没有人”;三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象;小结;第二步：寻机;两种进店客人类型;;;什么时机可以开始和顾客交谈？;与顾客寒暄的机会点;小结;开场的目的;一、开场技巧一;名词解释;“先生，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”） “先生，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”） “先生，这是我们的最新款，你喜欢吗？” （错误，“一般”） “先生，今年流行蓝色，你喜欢吗？” （错误，“不喜欢”）;开场技巧二;开场技巧二：促销开场语音技巧;开场技巧三：赞美开场 ;开场技巧四：唯一性开场;开场技巧五：制造热销开场 ;开场技巧六：功能卖点; 商品说明的原则;小结;第四步：试穿の动作篇;一、试穿服务;二、鼓励试穿的技巧;三、高峰期的试穿服务;第四式：试穿の发问篇;问客人问题的原则;问客人问题的原则;甲：“您要不要配件衬衫？” 乙：“您是配白色衬衫还是粉色衬衫？” 两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。;问客人问题的原则;错误的问题话术;案例：老太太买李子;第四式：试穿の激发占有篇;第四步：试穿の激发占有篇;第四步：试穿の激发占有篇;第四步：试穿の异议处理篇;小结;第五步：连带销售;不要放过6种连带销售的时机;经常运用的6种连带销售的方式;连带销售中要注意的6个要点;小结;第六步：收银送客;小结;课程总结;备注：2012年秋冬季商品质量问题解决方案;关于商品质量问题的解决方案;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:50:2312:50:2312:506/2/2021 12:50:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2112:50:2312:50Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:50:2312:50:2312:50Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2112:50:2312:50:23June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 202112:50:23 下午12:50:236月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2112:50 下午6月-2112:50June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 12:50:2312:50:2302 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:50:23 下午12:50 下午12:50:236月-21