双十一促销方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 双十一促销方案范文 　　一，活动背景： 　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2021年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 　　二，活动目的： 　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 　　三，活动内容： 　　全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：2021.11.11凌晨一点至24点。 　　四，活动分析： 　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。 　　五，团队配合： 　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。 　　(一)方案目录： 　　营销目标 　　产品策略 　　市场前景分析 　　产品价格 　　各项费用预算 　　执行方案 　　(二)方案内容： 　　营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率 　　营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下： 　　1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。 　　2、规定与此活动结束之后所发货的期限 　　3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。 　　4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。 　　5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品 　　6、关注“芭芭拉” 　　市场前景分析： 　　1、市场：全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。 　　2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大#from 本文来自高考资源网 end#障碍。 　　产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。 　　销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售 　　广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。(面试网 ) 　　营销预算： 　　1、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 　　2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。 　　执行方案： 　　1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。 　　2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。 　　3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。 　　4、申通没有设立点的收货地，允许转为EMS发货。 　　5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。