五一鞋店促销活动方案三篇范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 五一鞋店促销活动方案三篇范文 　　五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。 　　如何制作一场有力先入的促销方案 呢？ 　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满xx元减xx元，另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。 　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 　　一、进攻 　　作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。 　　二、模仿 　　追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。 　　三、智攻 　　找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 　　四、墨攻 　　新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 　　五、借攻 　　借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。 　　六、价攻 　　用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。 　　“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下： 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。 　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。 　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等； 　　2、橱窗物料创意； 　　3、横幅、竖幅； 　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容； 　　5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）； 　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列； 　　7、铺红地毯、室内外地贴； 　　8、宣传车及乐队； 　　9、营业用音响； 　　10、滚动字幕电子显示屏； 　　11、门店门柱温馨提示牌； 　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。 　　开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。 　　1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 　　把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱；其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。 　　3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的`。 　　4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。 　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。 　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗？ 　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手： 　　（1）促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 　　（2）创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意很好，