培训学校招生方案.docxVIP

培训学校招生方案模板 培训学校招生方案【一】 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行 长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于 这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校 内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再 “彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程， 并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用 “1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来X倍的销售。所 谓“1+N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。活 动目的： 通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题： 优科100好伙伴！活动口号： 骈里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！ 一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！活动时间： 适合各个季节长期使用活动适用范围： 适用于各分校对内宣传推广活动方式： 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： ?老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼 包，（教 材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；?老 学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、 榨汁机、2个月的课程任选其一。 ?老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高 档山 地自行车--辆或4个的课程。 备注： ?享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；？老学员为学 校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；？新学员第一次登门报名填写信 息时必须说出老生的姓名和所学专业；？每季度评出带来新生最多的学员，当选 为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行：一、 活动准备 （-）人员准备 1、做好内训 组织员丄召开丄作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动 员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等， 尤其注意对毎个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子 和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。二、 活动宣传 （-）宣传材料的运用 （二） 奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的 易 拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新 生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的 喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。 （三） 班级动员 在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的 动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友 呢?让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较 自己的朋友最多） 嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀？（棒!） 你们喜不喜欢？（喜欢!）那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带 来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和 你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好？（好!） 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的.小朋友，还 能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的凡个同学邀请朋友来和你一起上 课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。 备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带 新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 （四）家长课后十分钟推介 在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长 不能太直接，可以走亲情路线，特别是对于铁杆粉统，给家长说说优科100的发 展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子 一定有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自己也有任务，帮帮忙把 他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介 绍的学生报 名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老 带新的政策讲解清楚） 活动奖品的发放要及时 对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就 要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包, 同时还要进行口头表扬.让其