KA的运作内容和对KA经理的要求教学文稿.pdfVIP

KA 的 运 作 内容 和 对 KA 经 理 的 要 求 KA的运作内容和对 KA经理的要求 KA 运作的主要内容： 1 、合同谈判、合同执行 2 、合同费用控制、费用核算、 SKU 毛利核算、部门费用分摊 3 、客情维护，客户协作 4 、定单管理、客户合理库存管理 5 、SP 活动贯彻、控制、评估 6 、门店销量增长率、 SKU 销量增长率 7 、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈 8 、生动化管理 9 、价格控制、 SKU 变更 10 、货款