如何做一名优秀的综合体招商总监 .pptx

Chinese Specialized Market LeadingService Provider中国专业市场领域领跑服务商关于如何做一名优秀的综合体招商总监一、实战篇知己个人认为一个好的招商人基本功和入门之道包括三点：通、变、勤。1、通 自我的包装---如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要求应当具备2、变 基本功的锻炼-----思维能力的锻炼，个人觉得最重要的是反应能力和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具备良好的分析能力和心理状态。3、勤资源的积累----招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业特性，说的容易做起来难，要靠腿、手、嘴、脑层层推进，广泛的搜集和整理信息，没有捷径，全靠厚积薄发，成为有心人，这是招商人最重要的第二素质能力。知彼归纳为四点，就是：老、生、常、谈1、老老谋深算，资格要老---你面对的大部分是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和欣赏对方，成为前一个江湖型的谈判高手。2、生生意经------要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么有利可图，这才是对方关心的大事件。3、常常来常往，长期备战------客户不是一蹴而就的，也不是招之即来的，大量的，长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终身受益的长期饭票，招商其实是个长期性的工作。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?4、谈谈，谈什么？谈朋友！你不知道听了多少遍老招商说，像谈男女朋友一样谈客户，谈客户就是谈朋友，把他当成你的知己，男女朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的惊喜和收获，他会死心踏地为你效力。具体谈判策略总结为四句话诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾1、诉之以理，凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观地说明你的项目情况，不要妄自夸