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教育培训的前景有多大呢
--明阳天下拓展培训
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进,高、中、低不同层次的
培训需求正在寻找合适的沟通渠道。 早在 2004 年,城市居民人均教
育培训支出已达 1012.85 元,以 7.4%的比例高居家庭消费支出的第一
位。截至 2004 年底,除去国家高等教育,单论各种相关培训市场,
产值已达百亿的规模, 且正以每年 30%以上的速度迅速增长。 市场前
景广阔,利润丰厚,增长空间大,成为未来的蓝海市场。
教育培训市场利润丰厚,而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低,已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国
家,由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户, 培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。 细分市场:谁来架设沟通桥梁 ? 据统计,目前上海地区提供教育培训的机构已达 3600 多家,包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外
语、电脑、管理等。其中,竞争最为激烈的是外语类 (CET、PETS、口
语、雅思、 GRE、口译、商务英语等 )、电脑类 (等级考试、图形设计、
网络技术、编程技术等 )和管理类 (企业团体培训、 MBA 等)。北京市每
年新增教育培训机构 300 多家,同期自然“死亡”的也有 300 家左右。
市场先机早已出现,众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河,企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。 从家教热、 IT 培训热到外语培训热、技能培训热 ,, 发展到现在, 这个市场越发多彩丰富,进而向更加细分的市场发展。 人们对于培训的目的日益明确, 很清楚自己需要什么, 而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。 种种迹象
表明:教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 在这个细分化的市场,有许多有创新、 有品质的培训机构还没有发展起来,就陷入同行的茫茫大海中,因为找不到生源而死亡。
有观点认为,被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅,力量太弱,没有能力站稳脚跟。但很多例子证明,从目
前的现实情况看,整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、 中、低不同层次,不同的机构都可以在不同的层次生存。 现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花,一方面各种机构推广模式单一,
导致众多学员无法及时了解相关信息 ;另一方面求学者面对众多机构,无从选择。培训机构失败的原因,很大程度上是市场定位不准,
没有找准适合自己的细分市场,并制定合适的推广策略。 在这种情况下,找到合适有效的推广桥梁,在市场没有极具恶化前,圈地站稳脚跟,提高市场占有率和知名度, 就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。
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