1国寿企业家成长路径1.pptxVIP

国寿企业家 成长之路 课程目标 奠定新人从业信心，铺垫国寿企业家概念，引导新人坚定发展至少三年，在国寿圆创业梦，植入盈利模型及新人工作标准 一 二 以敬畏之心去工作 国寿企业家是寿险人的成长目标，在发展的过程中，我们学会新人阶段的国寿企业家的文化，懂得自己发展的目标和导向。 【新人要学会的国寿企业家文化】： 感恩文化：感恩公司给予平台，感恩主管教导、感恩师傅帮助，对工作要求执行到位。 学习文化：坚持实操训练，积极参与功能组，努力提高专业技能。 【新人要坚定的愿景】： 爱与责任：用爱做保险，对每个客户，每一份保单都要负责任。 个人价值：全力以赴，实现个人价值。 国寿企业家成长之路 我们在此阶段的成长之路： 我们现在是国寿人，收入来源是佣金，盈利来源是保单，关键要素是客户，盈利能力是客户开拓、销售技能、工作习惯。 下一步我要招募三个“店员”，把三个店员培养成标准店员，然后晋升为国寿店长。 然后我的收入来源增加了直辖组津贴，盈利来源是我的直营店，关键要求是培训店员。在这个阶段我要招募、辅导和督导我的店员。 新人标准工作模式：天天出席、每日3+3、参加职场训练, 每周带三个客户参加新人三会。 新人成长工作目标：月达Q、月增员 个人佣金来源：每日3访，达Q有方 销售工作模式： 每日至少拜访三个客户，每月拜访20个老客户，积累40个新客户。 每月成交2个客户（认同每日交10元保10万保障一辈子）。 每月签4000的康终，2000元的防癌险。 每月达Q。 国寿新人成长标准工作模式-销售 新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 、参加职场训练 新人成长工作目标：月达Q、月增员 组织利益来源：每日3访，增员不慌 增员工作模式： 每日拜访三个增员对象 每周带一人来创说会 每月创说会签约参训2人 每月成功签约1人。 国寿新人成长标准工作模式-增员 新人半年利益演示 国寿企业家方案： 金种子： 增1Q，奖1Q 三季度前晋升奖双倍晋组奖励4400. 合计3Q+4400=9800元。 基本法： 新人津贴： 1-3月：做1Q，奖1900 4-6月：做1Q，奖1500 增3个Q，推荐新人奖540 合计：6Q+1900*3+1500*3+540= 21540 发展金句： 做1Q，奖1900；增1Q，奖1Q，半年晋升拿4400。 半年收入31340元。 新人国寿企业家成长之路支持 支持 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 培训 （制式） 新兵营 业务主任晋升培训起飞营初管营 组经理晋升培训 培训 （非制式） 新人专项职场训练(卓越成才) 支持 销售：产品、彩页、微信工具支持增员：招募计划、彩页、微信工具支持 平台 成长见证会 晋升表彰会 小说会 新人六个月晋组支持： 国寿企业家形象 我常面带微笑，因为我热爱工作， 我必须服装整洁，因为这是形象塑造， 我的态度亲切，因为我喜欢我的客户。 女士：着职业装，化淡妆，束发；色彩搭配和谐，避免无领无袖，过紧过透过短的着装。 男士：着职业装（西装、衬衣、西裤、领带、皮鞋），面部整洁，色彩搭配简单。 首饰：少而精，质地统一。 公文包：款式大方，质地精良。 言行：您好，谢谢，对不起，礼貌用语挂嘴边。 举止：大方得体，有礼有节，常留他人好印象。 一 二 1.全体诵读国寿企业家之路；（10分钟，声音整齐、响亮） 2.组员两两配对，一对一对练；（30分钟,每人五遍） 3.抽查演练（15分钟） 要求：所有伙伴都能背诵 话术训练