客户支点论重庆九鼎营销机构 .pptx

JDYX九鼎营销机构中国·重庆客户支点论营销策划内训资料公司简介 重庆市九鼎营销顾问有限公司成立于2002年12月28日，是一家以房地产全程营销策划和销售代理为核心业务的A级资质地产综合服务机构。 九鼎营销机构是由一批专业的营销精英和策划专家组建的优秀团体，现有员工300余人，其中专业地产经纪人100余人。公司骨干人员皆有多年的地产工作经验，拥有深厚专业的理论和过硬扎实的营销功底，并在销售现场有着一套系统、独特、专业的执行方式。 公司自成产以来，一直以高起点、高质量、高品位为诉求点，推崇精密的市场策划和严谨的销售操作，在专业团队建设、塑造经纪理念、积累客户资源等方面，确产了自身在房地产市场代理领域的竞争优势；并成功操作了数十个地产项目，涵盖别墅、洋房、高层、商业地产等，获得合作伙伴一致好评！ 在房地产向系列化开发、规模化生产、商品化供应、社会化服务的方向发展的今天，公司愿意在市场飘红时，为开发商创造惊人的投资报酬率;在市场疲软时，为开发商确保资金顺利回收和再利用，立足本土，放眼世界，立志成为中国有独到领先优势的房地产运营商。《客户支点论》浅析房地产客户分析与应用房地产发展正在经历的三个阶段美国管理大师迈克尔·哈默说过“今天的时代是客户经济时代”。万科在10年战略规划中有这样的阐述：在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势，只有一个来源，就是客户价值。龙湖产品观：不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自已想要的，想想客户愿付的！”客户研究“贯穿于房地产营销全过程但往往在实际工作中，大家对客户数据收集与整理不重视。“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”——古希腊物理学家“阿基米德”客户需求策略无论房地产市场如何变化，客户始终存在。而我们要做的是找到客户，分析客户需求，策略自然水到渠成。当目标已知存在，为什么无法猎获目标？因为我们没有找到合适的“支点”，同时，策略也无从谈起。找到客户，分析客户需求，从而制定有效的营销策略需求客户需求什么？客户构成范围？分析每一类客户的需求点。地球、支点、杠杆客户、需求、策略客户需求为核心客户策略没有最好的方法，只有最合适的方法打动客户。客户对于房屋的需求始终存在，只是因时间、地点的不同客户存在差异。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of su