销售地产基础培训知识地图指引.pdf

旗开得胜 销售实战岗位培训知识地图架构 一、 销售实战岗位培训知识地图概述 销售实战岗位培训知识地图针对销售需掌握的知识进行分类指导，分为销售基础、地产 基础、核心技能等 3 大类，其中各大类知识概况如下： 销售基础类 包括岗位认知、 岗前准备、平台应用三个板块， 知识内容涉及企业文化认知、 销售职业规划及心态、销售工作认知、踩盘方法、礼仪、地盘管理条例、销售流程须知及销 售上岗需要掌握的二发平台、 CCES平台的使用； 地产基础类 侧重房地产的基础理论知识，内容涵盖房地产基础、法律基础、建筑基础、 建筑规划、建筑风格、园林设计、户型设计、住宅风水讲究、别墅知识、商业知识、写字楼 知识等； 核心技能类 精选销售过程中的技巧精华课件，从电话营销、客户洞察及沟通、收筹解筹 到拓展行销、逼定、联合销售，此板块技巧知识的编集，有利于销售同事系统掌握最核心的 技巧技能； 二、 销售实战岗位培训知识地图架构 知识大纲 知识模块 知识分类 知识名称 1 读万卷书 行万里路 旗开得胜 201104_集团人事 _企业文化及公司制度 企业文化认知 201304_黎明楷 _从中原历史谈中原文化 2014_二发中心 _优秀置业顾问的品质与心态 销售职业规划及 2014_二发中心 _金牌销售成长压力与情绪管 心态 岗位认知 理 2012_深圳中原 _房地产销售行业本质 2010_大深圳资源中心 _物业顾问基本法 销售工作认知 201403_二发中心 _如何做一位成功的物业顾 问 如何踩盘 201103_二发中心 _踩盘方法培训 2011_长春中原 _礼仪培训资料 礼仪培训 二发中心 _销售知识切片 _相关文件 -- 仪容仪 表规范 二发中心 _销售知识切片 _地盘管理条例 -- 独 销售基础 家销售 二发中心 _销售知识切片 _地盘管理条例 -- 独 地盘管理条例培 家有外围 训 二发中心 _销售知识切片 _联合销售现场管理 岗前准备