开卫野山楂汁促销活动方案.docxVIP

纲要 随着中国公民收入的不断增 和生活方式的改 ，公民将更为关注健康，功能型 果汁 料以 充 生素的形象出 ，自然吸引众人的眼光。当前全国果汁 料厂商多 达 4000余家，而 品牌有可口可 、 一、康 傅及百事可 等。在山楂果肉市 中，开 野山楂汁面 着两大主要 争 手 源果汁和 旗果汁。 了能在 料的 售淡季即秋季，促 消 ，提高毛利率；同 加 消 者 开 野山楂 品及品牌的 知，提高开 品的美名度，引 家庭 立正确的健康 食 理念，进而 大市 功能型果汁 料的理性需求，企 行充足的市 ，如全 国功能型果汁 料行 剖析，开 野山楂汁 争 手剖析和目 市 剖析，同 在市 剖析的 程中充足的考 本身 品， 行了 品特色剖析，以便达到 品的正确定 位，加以价钱策略，渠道策略的剖析及媒介的运用。企 最后确定本次市 推广主 ：金秋回 ，有“礼”更精彩。 本次活 免得 品 引 点，再以廉价 +抽 的方式切入市 。主要整合了 促 推广和空中媒体鼎力度的宣 ， 双管 下，拓 活 的覆盖面， 加 活 力度。 本次共 行 210 推广活 ， 定超市网点 60 家，期 共 有 17 万人接受免 品 。 售 ： 34 万元，高出 期目 20%。 目录 一、 福建 基食品 料有限公司 介????????????????（ 03） 二、开 野山楂汁金秋促 活 方案概括???????????????（ 03） 三、 开 野山楂汁市 剖析????????????????????（ 03） (一) 全国功能型果汁 料行 剖析????????????????（ 03） (二) 开 野山楂汁 争 手剖析?????????????????（ 07） (三) 开 野山楂汁目 市 剖析?????????????????（ 08） 四、 开 野山楂汁 品剖析?????????????????????（ 09） (一) 开 野山楂汁 品特点???????????????????（ 09） (二) 开 野山楂汁价钱策略???????????????????（ 12） (三 ) 开 野山楂汁渠道策略???????????????????（ 13） (四) 开 野山楂汁 广告 媒 ???????????????（ 13） 五、 开 野山楂市 推广活 方案 ???????????????（ 15） (一) 市 推广活 主 ?????????????????????（ 15） (二) 市 推广活 方式?????????????????????（ 15） (三) 市 推广活 安排?????????????????????（ 16） (四) 市 推广活 宣 ???????????????????（ 16） (五) 市 推广活 度安排???????????????????（ 18） (六) 市 推广活 售 果?????????????????? （ 18）六、 目运作剖析????????????????????????（ 18） (一) 独 性剖析????????????????????????（ 18） (二) 收效剖析?????????????????????????（ 19）参照 文件?????????????????????????????（ 20） 开 野山楂汁金秋促 活 方案 一、福建 基食品 料有限公司 介 福建 基食品 料有限公司 始于 1999 年， 范 波及 料、塑料容器的生 与 售，注册 本 仟万元。企 有国内先 的 PET 灌装 料生 、 用水生 、三片罐生 等。 基企 伊始，就聚集了一批生机蓬 勃、追求优秀的科技人 和 精英。短短数年内，企 依靠 范的管理、 的 品和完善的服 ，在 料行 中快速崛起。企 主打 品 “开 野山楂果 肉 料”不 在福建省家 ，并 广西、广 、 上海、浙江、江西、湖南、 宁、重 等地， 得“福建省名牌 品、 福州市 品 量 ” ， 品商 “开 ”被 “福建省着名商 、福州市知名商 ”等称呼。 基企 被省食 授 予“ 量第一， 信 企 ”的称呼，同 企 法人被 福建省食品德 秀企 家。 基企 秉着“ 新、共享、 展”的理念， 意 新、勇于 取， 力 与 工与社会携手并 、共享未来，追求 足 大的 展。 二、开 野山楂汁金秋促 活 方案概括 中国 料行 在改革开放以来， 生 及消 增 速度迅猛。 随着消 者的生 活水平提高，消 者的消 念及消 量也在不断提高，从 2002 年功能 料 成为市场发展主流品类，到 2002~2003年的茶饮料主流，再到如今大打健康牌、 时尚牌的果肉饮料竞争进入白热化阶段。 胜基公司选定 2