市场营销的策划方案内容.pdf

市场 营销 的策划方案内容 市场营销 ，又称作市场学、市场行销或行销学， MBA、 EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进 行 管理 和教育的 重 要模块包含在内。 一、营销 环 境的调研活动 内容：营 销 环境调研活动是企业营销的起始活动，是 基础性的活动 。 目的是明确环境中存在的机会和威胁，知 晓自己的优势 和 劣势，为以后的一系列营销活动提供客观 依据。 基本要点 ：营销环境调研活动的关键是调研分析影响 营销的因素， 确 定出这些因素会给企业带来怎样的风险和 机会。 二、目标 市场的定位活动 内容：包 括 选择目标顾客群和确定基本经营方针，此 部分内容是由 市场细分、目标市场选择和市场定位三个步 骤构成。 基本要点 ：市场定位是营销的基本问题，也是基础性 工作。必须是 在 对消费者做出详细调查研究的基础上完成。 特别是正确运 用 市场细分手段寻找目标市场。 三、营销 要 素的策划活动 内容：包 括 产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点 ：制定与目标市场相适应的营销要素组合。 4P：指商 品 的(product) 、价 格(price) 、地 点( place) 、 促销 ( promotion) 。 消费者、 成 本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营 销理念。 为了提高 策 划书撰写的准确性与科学性，应首先把握 其编制的几个 主 要原则 ; 一 ) 、逻辑思维原则。策划的目的在于 解决 企业营销中 的问题，按照 逻 辑性思维的构思来编制策划书。首先是设 定情况，交代 策 划背景，分析产品市场现状，再把策划中 心目的全盘托 出 ; 其次进行具体 策 划 内容详细阐述 ; 三是明 确提出解决问 题 的对策。 二 ) 、简洁朴实原则。要注意突出重点 ，抓 住企业营销 中所要解决的 核 心 问题，深入分析，提出可行性的相应对 策，针对性强 ，具有实际操作指导意义。 三 ) 、可操作原则。编制的策划书是要 用于 指导营销活 动，其指导性 涉 及 营销活动中的每个人的工作及各环节关 系的处理。因 此 其可操作性非常重要。不能操作的方案创 意再好也无任 何 价值。不易于操作也必然要耗费大量人、 财、物，管理 复杂、显效低。 四) 、创意新颖原则。要求策划的“点 子” ( 创意 ) 新、 内容新、表现 手 法也要新，给人以全新的感受。新颖的创 意是策划书的 核 心内容。 二、营销 策 划书的基本内容。 策划书按 道 理没有一成不变的格式，它依据产品或营 销活动的不同 要 求，在策划的内容与编制格式上也有变化。 但是，从营销 策 划活动一般规律来看，其中有些要素是共 同的。 因此，我 们 可 以共同探讨营销策划书的一些基本内容 及编制格式。 封 面 ·策划书的封面可提供以下信息：①策 划书的名称 ; ②被策划的客户 ; ③策划机构或策划人的名称 ; ④策划完成日 期 及本策划适用时间段。因为营销策划具有 一定时间性，