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- 2021-06-22 发布于山东
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销售下半年工作计划范文
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一、对销售工作的认识
1.市场剖析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划,拟订出月计划和周计划。并定期与业务相
关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。
3.着重绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的
关注与追踪。
4.目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,加强对大
客户的交流与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好
为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优异产品提供商, 以备工程
商需要时能实时作好项目配合, 并能够和同行分享行业人脉和项目信
息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展优异的友谊,处处为客户着想,把客户
当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺诈,答应客户的承诺要实时兑现,讲诚
信不单是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持 *** 的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实施
中各项职能的顺利履行。
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