渠道开拓计划书.pdfVIP

我这里有一份 ,你看一看 年渠道销售工作计划 根据公司年四川地区的市场开拓总结， 在现有市场状况下， 为确保市场开拓的顺 利进行，完成网络渠道的建设工作， 现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立起以地级总经销商， 个县级经销商组成的经销网络， 每个经销商组织起忠实 水工，维护水工对促进销量起到推动作用， 大力做小区推广， 宣传直接面向终端， 协助经销商对分销网络的完善和 **形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川市场规模庞大， 在市场不断拓展过程中， 品牌竞争已经出现， 就家装客户而 言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国 内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品 品牌的认可度比较高， 因此在产品质量有所保证的情况下， 还要有品牌保障， 促 进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采 取价格竞争方式， 有些管材市场零售价格