苏宁电器战略分析(1).ppt

苏宁电器战略分析;小组成员;苏宁电器公司简介;至真至诚，苏宁服务， 演绎出苏宁经营理念的个性风采。 服务于供应商、服务于分销客户、服务于消费者。 满足服务对象的需要和利益，尽善尽美; 实现苏宁的利益和发展，持续持久。 ;苏宁电器简介;发展轨迹;发展轨迹（续）;发展轨迹（续）;发展目标;销售网络示意;家电零售业现状;家电零售业的发展趋势;连锁家电流通业;苏宁竞争对手分析;比较内容;O;苏宁优势;单一业务： 电器流通业 ;纵向一体化 ;随后，苏宁还将自己的商业资本与荣事达、美??、夏普等电器生产厂家融合，建立了良好的供应链关系。《中国商报》2002年2月19日第12版 苏宁集团总裁张近东在与新科空调总经理吴勇历经四五次磋商之后，已于日前在南京基本敲定合作大局。据透露，双方将通过物流链的整合，实现经销商和制造商的两库合一，共享物流和周转平台。（《广州日报》2002年2月22日《经销大户接绣球》） ;前向整合： 1998年，苏宁与广东三洋空调公司、沈阳三洋空调公司合资建立江苏三洋空调销售有限公司，作为广东三洋和沈阳三洋在华东地区的营销管理中心，全面管理华东三省一市三洋空调的销售、促销、广告和售后服务，效果不错。（摘自中国经营报2001-01-05） 2000年12月，苏宁又与华凌集团在北京成立了联营公司，一期投资2000万元，双方各占50％股份（摘自中国经营报2001-01-05）;非相关多元化 ;战略评价 ;苏宁进入制造业是资本的投入，也是战略发展的考虑。苏宁所选择的合作伙伴要对苏宁有支撑和帮助，坚持与有信誉、品牌张力很强的企业联手，建立长远的利益纽带。 苏宁投资制造业有保持利润增长的考虑，销售利润率降低时可以从制造业弥补，反之亦然。 ;以苏宁电器连锁股份公司为核心，吸引行业内战略投资参股，同时参与家电领域的制造、经销商的股权投资，其目的就是与家电制造商和经销商建立长远的利益共同体。 苏宁注资制造业不仅在于其利润，更是为流通企业打造制造供应平台，形成制造业、流通业双方连动，从而提高苏宁的竞争力。;（二）连锁经营 苏宁扩大连锁经营的同时也是资源整合的过程，尤其是各地方有价值的产品资源，可以整合到苏宁的产品资源平台上来。苏宁采取直营店、合资店、入股店和特许店四种建店方式，重点发展直营店和特许连锁店。目前苏宁在全国已经建立了170家连锁店，其中自营的有50家，特许连锁有120家。 ;以苏宁电器连锁股份公司为核心，吸引行业内战略投资参股，同时参与家电领域的制造、经销商的股权投资，其目的就是与家电制造商和经销商建立长远的利益共同体。 连锁经营的利益： 连锁经营加盟商获得的利益 ： 1、享受统一的供货标准、有竞争力的供货价格，并保证退、换货以及业务问题的及时处理。 ; 2、 享受苏宁电器集团投资建设的标准VI系统、信息系统及管理软件。3、 苏宁电器集团作为体系的管理者将给予连锁企业与销售额匹配的费用使用额度。包括广告、促销、POP、培训等方面的支持。4、 苏宁电器集团将保证对连锁企业的及时供货，缩短供货时间，降低运费成本，增加供货品种。5、 对各地方有价值的产品资源，苏宁电器集团将有效利用。帮助其进入苏宁电器连锁经营体系的产品资源平台。 ;战略实施预期效用;战略实施不确定性; 谢谢大家！