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促销工作的实习心得体会 篇一：促销活动工作总结 本月 5 日、6 日在举行了为期 2 天的，。本次促销活动以“咖啡可乐，随行”为主题，主假如宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别并使这一新品成为人人皆知的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。 难得的晴天气为此次活动提供了成功的条件。 在优越的条件下， 我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台， 请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团， 人的风趣、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传， 受到了消费者的好评。现场周围 10 个雅致的展销台和 10 名着装齐整的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客提供遮阳场所， 方便顾客观看现场大型的表演。 中心的领奖区吸引了大量消费者的眼光，宣传报上标志着我们的奖品： 一等奖欢喜椅一把； 二等奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。 这些精巧、 实用的礼物为活动增加了优势， 加大了消费者的购置 量。促销员早早的到达促销台前，周祥、 热情的服务受到了消费 者的高度，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街 中一道的线。 现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一 边购置产品、 饮用产品。 互动活动更拉近了我们的新品与消费者 之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品， 评论我们的新产品。 － 错误！未指定开关参数。 － 凡是喝过新产品的消费者都连声，一致认为是个成功的新品。 促销员多半是生，为在校的提供的时机，使大学生接触，认识社会， 为踏入社会打下一定的基础， 还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了的时机。 促销员的努力换取了成功的业 绩，两天的销量达到了六百余箱，共两万余元。 公司对促销员的业绩特别的满意， 并每卖出一箱 2 元的奖赏， 业绩突出者还有额外的奖金， 此项奖赏增加了促销员的动力， 使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。 同时促销员的业绩也为活动成功打下 了基础。自然，～的成功更离不开消费者的鼎力支持。 可是在此活动中，存在着这样一个现象， 就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观， 活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。 丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的 实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费 者心中的地位。 不单让消费者我们的产品， 还要接受我们的产品。此外，还应加大对促销员的。 促销员的一举一动都影响着产品的 形象。特别是促销现场，促销员与消费者是当面的交易， 促销 员的言语和神态也是成功交易的重点因素。 公司能够从知识、 技 － 错误！未指定开关参数。 － 能和态度三个方面有针对性的进行教育、 培养和。 以提高促销员 的综合素质。 篇二：促销活动心得 今年，公司为加强卷烟零售工作， 倡导公司青年员工深入到营销第一线， 如火如荼地开展了团员进店促销活动， 我很荣幸地 参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、 西城一店、崇文三店和丰台二店，历时 16 天，促销品牌波及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。 个人就此次活动从经济的角度进行了浅显总结： 1．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充足的培 育到位，通过实时的介绍、赠送活动仍是能够带动一些人气。 2．由于地区、购置力水平的差别，对不同的品牌各店服务 的消费群有不同的认知。 3．消费者对材质好的、功能齐备的促销品比较感兴趣，一 定程度上确实能起到激发消费意识的作用。 店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购置欲望有积极的作用， 因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和要求。 进店促销期间， 虽然付出了不少汗水， 也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨炼， 同时深入到一线营销阵线的我也体会 － 错误！未指定开关参数。 － 到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能 领会店员的辛苦， 可是此时的我却能感同身受， 将自己更深刻地融入到营销工作中。 营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动， 从我自己来讲，财务工作更是要求仔细、认真、 谨慎的一项专业性很强 的工作，任何一点粗心，任何一丝粗心都会造成错误的结果， 甚至于让公司面临很大的损失， 应该学习店员们不胜其烦、 深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、 坚韧不拔的工作精神， 认真办理公司的每一笔收支业务。 财务部门在平时工作中和店员们接触特别频繁，在此后的工作中我将从实际出发， 想零售店之所想，急零售店之所急， 尽量为一线营销人员提供工作上的便利， 提高各项业务的办理效率， 为她们节俭时间， 提供更贴心的后勤保障服务。 只有通过自己的努力， 拿出百尺竿头的劲头， 不断学