一汽解放牌重型卡车”的区域差异化诊断与比较.pdfVIP

3 基于钻石模型分析的区域差异化竞争力 中国幅员辽阔，各地区经济发展不平衡。由13亿人口组成的大市场，是由许多区 域市场构成，各个区域市场自身又具有很大的复杂性和差异性。不同的区域市场，有 不同的社会结构、消费水平、历史传统、宗教信仰、风俗习惯、价值观念、文化特点 等，因而产生不同的需求差异，企业应根据不同区域市场的特点，制定出差异化的营 销战略和战术，建立有针对性且明确的区域营销渠道策略，从而在局部市场内创造优 势，赢得强势地位。 对我国重型卡车区域差异化营销渠道的研究，从区域经济综合竞争力、行业竞争 力、供应链竞争力三方面进行综合分析与评价，而区域经济综合竞争力、行业竞争力 和供应链竞争力的相互作用是判断重型卡车区域营销渠道策略的关键。 区域竞争力 渗透效应 集聚效应 交叉效应 乘数效应 行业竞争力 供应链竞争力 图3.1 区域竞争力、行业竞争力和供应链竞争力的“金字塔”体系 本论文运用波特的钻石模型分析安徽省、河北省、内蒙古自治区及云南省四个不 同省份的区域综合竞争力，了解产业集群竞争力，为进一步确定一汽解放重型卡车区 域差异化营销渠道策略提供外部环境的差异化因素。 3.1 生产要素 生产要素主要包括物质资源、高速公路资源、知识及人力资源三个方面，本文将 从以上三个方面分别对安徽省、河北省、内蒙古自治区及云南省的生产要素进行对比、 分析。 3.1.1 物质资源 我国的地势是东低西高，四个省份位于我国不同的区域，具备差异化的地理地貌 特征，其产业结构、能源资源等有独自的特点，对重型卡车的需求也各不相同。 安徽省地处华东区。其地域特点为地貌呈现多样性，长江和淮河自西向东贯穿全 境。全省耕地面积433 万公顷，土地肥沃，适宜各种农作物生长，公路发达。其产业 结构为以棉花和水稻为主的农业地区专业化的生产基地，相关深加工工业，以钢铁和 有色冶金为主的原材料基地，是全国汽车生产基地之一。 河北省地处华北区。其地域特点为地势西北高、东南低，地貌复杂多样，高原、 山地、丘陵、盆地、平原类型齐全。其产业结构为农业名优特产品繁多。矿产资源较 丰富，是中国第一钢铁大省，钢、铁、钢材产量已连续六年为全国第一。每年以大量 铁矿石和焦炭等物资做为生产原料，产出的钢铁产品需要运输向各地市场。 内蒙古自治区地处西北区。其地域特点为地域辽阔而宽广，横跨中国东北、西北、 华北三个经济区，气候多样，矿产资源丰富。其产业结构为由于内蒙古自治区是资源 大省，到目前为止，在世界已探明的140 多种矿产中，内蒙古已发现133 种。近期， 内蒙古确定承接发达地区产业转移六项重点，重点承接铝深加工产品、铜、铅、锌冶 炼及深加工产品项目。内蒙古又是我国最大的煤炭开采和煤炭深加工基地、有色金属 工业基地、钢铁工业基地、天然气和水能开发基地、奶业基地，同时也是我国最大的 牧区及重要的产粮大户。重型卡车运输在这里占据着主要地位。 云南省地处西南区。其地域特点为十六个地、州、市，其中八个民族自治州。地 势西北高东南低，平均海拔2000 米左右，高原波状起伏，高山峡谷相间。云南省公 路长度居全国前列，弯道比较多。其产业结构是以重化工业为主、为旅游开发为龙头 的“旅游业-旅游用品生产”基地。 ⑤ 表3.1 2007 年各区域产业结构综合竞争力各级各项优劣势比较表 安徽省 河北省 内蒙古 云南省 项目 排位 优劣度 排位 优劣度 排位 优劣度 排位 优劣度 第二产业增加值 22 劣势 10 优势 12 中势 24 劣势 占GDP 比重