2017年销售工作计划与目标最新参考.docx

2017 年销售工作计划与目标最新参照 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档 2017 年 销售工作计划与目标最新参照， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档， 通过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。 还有，阁下能将此文档加入收藏或许转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们持续前行的动力。 作为一名销售工作人员， 是必须要拟订好个人的销售工作计 划与工作目标的。下面是学习啦小编收集整理的 2017 年销售工 作人员个人计划与工作目标，欢迎阅读。 销售工作计划与目标篇一：电话销售工作计划与目标 我九月中旬刚接触 *** 电话销售业务，由于我在思想上急于 求成，在行动上蛮干鲁莽致使九月工作成绩毫无转机。 但在领导 和同事们的尽心帮助下， 我很快认识到了我的症结所在。 在下月 的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到冷静自在 ; 工作不能蛮 干，要实干、精壮、巧干 ; 同时在销售方法和技巧上也自始自终 的向领导、同事们学习。总结上月的得失， 在下月应做好以下几 方面的工作： 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、知足需 求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 － 1 － 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品 ; 相信公司、信 任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的办理。 1、 下月要更为熟悉工作流程， 熟悉业务内容。 注意下月在 客户拜见上多下功夫，提高说服力，多察看、多倾听、多尝试 ; 对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年纪、语 气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。 学习业务知识的同时要宽泛 认识其他方面的知识，便于与客户多方位交流 ; 与领导、同事之 间要有优秀的交流， 多交流多探讨促使共同进步， 创造和睦向上 的工作气氛。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并 存，请经理多多指导，我会好好努力战胜困难，对自己负责、对 工作负责、对公司负责 ! 销售工作计划与目标篇二：销售总监工作计划 销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽 带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌， 对销售人员 － 2 － 而言，销售总监代表着管理、 指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人， 就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承前启后的销售工作， 除了要忠实实行本岗位职责， 更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、剖析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在： 敦促销售人员的工作、 拟订销售计划、销售团队的管理、 定期的销售总结、 定期对销售人员的绩效查核 的评定、上下级的交流、销售人员的工作扶助、 大客户定单的拟订、销售人员工作的分派以及辅助技术部工作等等 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里， 需等完全认识的时候， 就应该充足发挥其潜在的优势， 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力， 我会对其进行相应的督导， 我们相互学习， 帮助达成公司下达的销售指标， 进而来填补其不足之处。 作为销售负责人，需要做的工作好多： 1. 剖析市场状况，正确作出市场销售预测报批 ; 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 根据业务发展规划合理进行人员配备; － 3 － 4. 汇总市场信息，提报产品改良或产品开发建议 ; 5. 洞察、预测危机，实时提出改良建议报批 ; 6. 关注所辖人员的思想动向，实时交流解决 ; 7. 根据销售估算进行过程控制，降低销售费用 ; 8. 参与重要销售谈判和签定合同 ; 组织成立、健全客户档案 ; 向直接下级授权，并布置工作 ; 定期向直接上级述职 ; 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 负责参与拟订销售部门的工作程序和规章制度，报批后 实行 ; 负责敦促销售人员的工作： 销售部工作目标的达成 ; 销售指标拟订和分解的合理性 ; 工作流程的正确执行 ; 开发客户的数量 ; 拜见客户的数量 ; 客户的跟进程度 ; 独立的销售渠道 ; 销售策略的运用 ; － 4 － 销售指标的达成 ; 保证货款实时回笼 ; 估算开支的合理支配 ; 优秀的市场拓展能力 纪律行为、工作秩序、整体精神相貌; 销售人员的计划及总结 ; 市场检查与新市场时机的发现 ; 成熟项目的营销组织、协调解销售绩效管理; 进行销售业绩的拟订： 销售业绩的拟订要有一定的依据， 不能凭空想象。 要