房地产企业团购方案.pdf

. 星河丹堤企业团购方案 为完成 2015 年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配 合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终 促成成交。 一、人员架构 1 名总监总负责（） 1 名拓展专员（） 1 名销代 （每个企业需 1 名销代专门负责） 说明： 1、 由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队” ，专门负责团购拓展工作； 2 、 销售代表负责具体的拓展工作， 进入企业内部， 在企业设点咨询， 派发活动券， 组织客户上门； 3 、 策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与反馈，提 供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求； 4 、 总监为“飞虎队”的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企业高层进 行沟通，保证团购工作的顺利进行； 二、已有团购企业 已有的团购企业 企业名称 负责方 跟进人 维系动作 光宏 1 月 24 号前登门拜访 集讯实业 通过电话维系，春节后再登门拜访 齐心科技园 关怀拜访、电话维系跟进 长城集团 厂内派单、下周约见拜访 比亚迪 电话持续跟进，正协调厂内摆设展点 指点广告 关怀拜访、电话维系跟进 华为基地 关怀拜访、正协调入内宣传 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！ . 三、拓展中的企业 拓展中的企业 企业名称 负责方 跟进人 进度 动作 珠江人寿 节后上门拜访（客户出差中） 惠阳防疫站 正在约见中 细节待定 新蕾幼儿园 正在拜访中 细节待定 西区幼儿园 正在约见中 细节待定 东方雨虹建筑 正在约见中 细节待定 四、新拓展企业 1、团购对象： 工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜； 医院： XX 人民医院； 高铁站： XX 南站、 XX 北站； 2 、拓展方式： 找原点： 每个团队每个月必须提供 3 个可拓展企业 ，作为拓展的原点客户； 找资源： 开发商、代理商牵