面谈流程及逼单灵活性讲义.pptxVIP

面谈流程及逼单灵活性;问题停车场;知识要点：;面谈流程——7步骤;5W1H原则;① 准备;② 寒暄;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:26:2615:26:2615:266/11/2021 3:26:26 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:26:2615:26Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:26:2615:26:2615:26Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:26:2615:26:26June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:26:26 下午15:26:266月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:26 下午6月-2115:26June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:26:2615:26:2611 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:26:26 下午3:26 下午15:26:266月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;③ 观察 ;④ 破冰;错误典型;⑤ 交流;⑥ 逼单;⑦ 签约;知识要点：;逼单大原则：;;; ① 我了解下吧！ 有需要跟你联系; ② 你们价格不让步，我这边做不了; ③ 我跟**商量下再跟你联系; ④ 现在公司没钱，过段时间吧; ⑤ 万一没效果怎么办？;知识要点：;销售人员A说：去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。 销售人员B说：客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。 ;① 谈客户的销售情况;② 谈自己公司的情况;③ 谈产品情况;④ 谈顾客（用户）;⑤ 谈市场信息;⑥ 成功经验;⑦ 当下最流行事件;⑧ 提建议;⑨ 向客户虚心请教;⑩ 谈客户感兴趣的闲话;销售人员可以和客户交谈的闲话包括——;谢谢！