销售公司成立企划书.docVIP

. . . . . 学习.资料. 红酒销售公司企划书 纲要部分 一、战略定位 市场定位 品牌定位 产品定位 二、年度运营规划（2019至2020年度） 两年年度规划 2019年年度规划 2020年规划 三、总公司支持 授权销售公司管理所有销售事务 产品结算制 其他支持 四、销售公司 公司架构 岗位编制 团队薪酬和奖励 五、销售公司财务预算 市场运营和市场投入 薪酬奖励预算 细部计划 一、战略定位 1、市场战略——稳固现有市场，重点发展中部市场 我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期，而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再进行沿海和西部扩。 2、品牌定位——中高端品牌 品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场相对混乱的中西部市场，品牌定位中高端市场，品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。 3、产品定位——高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构 产品是品牌的物质载体。确定高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖的概念。追求高效益，用经济规模实现规模经济。 二、运营规划 （一）、两年年度规划 1、2019年实现直营分销商区域80%覆盖。 2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场 (二)、2019年年度规划 1、解决2018年遗留下来的问题。 2、年度营收目标：在2018年的基础上，净利润增长30%以上。以净利润为核心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。 3、年度市场建设指标： ①XX地区实现销售公司直营,线上线下结合 ②实现省除以外区县市较为完备的分销商覆盖 ③XX核心城区实现70%以上的街批和餐饮列覆盖 ④核心终端建设（另行制定） ⑤核心消费者活动（另行制定） （三）、2020年年度规划 1、根据2019年的发展情况，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场作为重点发展，作为公司对外扩的据点和窗口。 2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局 三、总公司支持 （一）、授权销售公司管理所有销售事务。 实现销售公司总经理责任制，由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务，对总公司负责，接受总公司监管。 （二）、产品结算制 销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制，即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场建设指标。 （三）、其他支持 1、总公司支持协助销售公司给与解决2018年销售的遗留问题。 2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期，即销售公司三个月的工资和费用由总公司承担，三个月后销售公司自行负责。 3、总公司向销售公司委派财务人员，财务人员接受双重管理。 四、销售公司 公司架构 总经理 总经理 销售部 市场部 综合服务部 电商部 传统销售部 行政/人事 物流/司机 执行副总 顾问团队 岗位编制 部 门 岗 位 编 制 人员 备 注 总经办 总经理 1 顾问团队 —— 3-4人 不占公司编制 执行副总 1 综合服务部 综合部总监 1 后期配置 行政专员 1 先综合， 后期分设 人事专员 1 司机/物流 2 财务部 财务总监 1 后期配置 财务专员（会计） 1 总公司指派 财务专员（出纳） 1 总公司指派 销售部 销售总监 1 后期配置 销售副总监 1 销售专员 1 办事处经理 18 逐步聘任 办事处主管 10 逐步聘任 销售代表 50 前期20名左右 电商部总监 1 后期配置 电商专员 5 合 计 98 说 明 1、公司所属人员依据市场拓展情况逐步到位 2、财务人员由总公司委派，其他人员由销售公司自行聘任 团队薪酬和奖励 1、销售公司自行制定员工薪酬计划并实施 2、总公司制定销售公司经营管理团队薪酬（经营责任制） 五、销售公司2019年度预算 2019年度运营目标 1、年度营业收入 4000 万元 2、年度净利润指标 400 万元 3、年度市场建设指标： ①地市级运营商 20 家以上； ②区县级运营商 60 家以上； ③“XXX●生活馆” 5 家以上（主营红酒、兼营特产，今后拟作为独立连锁品牌运营机构发展）； ④消费者活动 500 人次以上