#说辞文案# 中交建发松雅院销售动线及说辞.docxVIP

一进：鲤跃龙门 一进：鲤跃龙门 二进：蛟龙得水 三进：游龙戏水 一、接待规则 1、预约客户以报出姓名为准；新客户由客服辨客，三家公司轮流接待； 2、参观带看动线采用整体右侧进左侧出（大门左进右出）的原则； 3、客户观赏景色时，注意等待，可协助客户拍照； 4、介绍过程中，注意指引手势。 二、销售动线 销售动线以鲤跃龙门为主线，奋力跳跃，便化为苍龙，腾飞九天之上，寓意着功成名就，希 望成为人中之龙的吉祥祝愿。比如我们三进“鲤跃龙门、蛟龙得水、游龙戏水”，取其寓意 “步步高升、层层递进”，古有说法“鲤化蛟，蛟化龙，而当龙达到一定境界时，会化为行 龙” 主入口广场——一进（鲤跃龙门）——二进（蛟龙得水）——售楼部（区位、沙盘、户型模型）——负一楼会所（鲤乐荟）——三进（游龙戏水）——样板间——返回售楼部 三、案名释义： 松雅院：“一松高洁，一湖境雅，一院东方。”得一方湖光境雅，藏一院东方美景。 项目北靠国家湿地公园——松雅湖湿地公园，公园占地面积约 365 公顷，是全省最大的生态湿地湖泊。一城山色半城湖，“松雅”点明地段特征及环境优势，契合本案东方人文院墅的产品属性。 院：项目定位为建发新中式产品高端系列，自有“一院揽风华”之说。东方新中式院落，论其风雅，千古传颂，千年延续的脉络，是刻印在国人骨子里的居住形态，是时代更迭中百看不厌的画卷。一方风雅于此沉醉，精神归属于此沉淀。 四、销售说辞 1、开篇+整体格局 您好，欢迎您参观中交建发·松雅院。我是您的专属客户经理××，接下来将由我带领您游览整个项目，为您介绍本项目概况，过程中您有任何需要详细了解的地方都可以随时向我咨询。 首先我们项目中交建发·松雅院为中交集团和建发集团两大房地产国有企业联手在松雅湖旁打造的新中式高端项目。本案地块于 2019 年 5 月经过 11 家房企 43 轮出价，最终以 14.97 亿元竞得。我们选择在这样一块人杰地灵的土地上，推出我们的城央系巨著，打造新中式标杆之作。 我们建发打造的中式，拒绝千城一面，我们会因地制宜根据当地文化进行设计，将中式建筑礼序与苏州园林精粹融入设计中。项目团队结合松雅湖自然景观资源地块优势，以让项目价值最大化为原则，打造了“一条中轴、三进院落、五进门庭、九境园林”。 松雅院是以“鲤跃龙门”为起源，描绘穿过松雅院的龙门，就如鲤鱼跃过龙门后幻化成人中之龙，功成名就。寄托着祈盼飞跃高升美好期许。 文化故事线设计线缘由： 本案的整体设计上紧扣“鲤跃龙门”为故事主线，从一进“鲤跃龙门”、二进“蛟龙得水”、 三进“游龙戏水”三大递进式展示主线，步步高升、成为人中之龙的期许。 【文化内涵决定价值高度】：我们想要给您营造一处有温度有居住价值的居所， 而文化才能决定价值的高度。建发的新中式是因地制宜的,是尊重每一个入驻城市的, 在设计之初潜心解读当地的地域文脉,根据每个城市每个地块的特质,去发现并定制每一座城市的专属气质。本项目结合松雅湖自然气息与人文情怀，并精选传统苏式风格造园手法，以拙政园、网师园、环秀山庄等著名世界文化遗产为蓝本，根植本土湖湘文化，在有限的空间里，通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，从而形成充满诗情画意的文人写意山水园林，达到“虽由人作，宛若天开”的体验意境。 接下来，就让我带您进入这鲤跃龙门山水画卷，体验新中式生活之境，走进我们匠造 的飞跃高升、一朝交运美好期许。 我们展示区分为三进院落，这也是将中式建筑礼序中的儒门思想融入到您的归家动线之中：一进院（鲤跃龙门）——二进门（蛟龙得水）——三进门（游龙戏水） （儒门，儒为儒之礼，门为礼之门， 建发房产尊崇儒家礼制思想，以礼仪之门彰显威仪气势，三进门院营造归家礼序。儒家的礼制讲究对称、庄严、礼节，通俗地说，建发的儒门就是用非常传统的儒家思想来设计门的形式。我们的一进门致敬城市，二进门致敬宾客，三进门致敬业主。） 2、一进（鲤跃龙门） 您现在所处的位置是我们的一进院致敬城市，以“鲤跃龙门”的寓意致敬湖湘。希望每位贵 跃高升。同时项目主大门设计与对面百熙二小相呼应，又有阳高小学（规划中）、特立中学洋湖高级中学（建设中 跃高升。同时项目主大门设计与对面百熙二小相呼应， 又有阳高小学（规划中）、特立中学 洋湖高级中学（建设中）环绕，形成浓厚的教育氛围 。整个项目承接星沙文脉，未来人杰地 、 灵，打造人文教育涵养的新中式宅院。 龙门矩阵： 一进院既美化城市界面、拔高城市形象，又提升项目档次。我们现在看到的这座气势恢宏的大门，就是松雅院威仪的”龙门”，也将作为未来小区的主入口。 在古代，住宅的大门代表着一个家的家风（门风）、资望（门望）等等。我们的大门是参照中国传统建筑宅门中等级最高的宫殿大门设计的。像这样的大门，寻常人家是不可以用的， 只有帝王将相才能修建使用。古人言“宅