第十章促销策略.pptxVIP

市场营销学;第十章 促销策略 ;第一节 促销概述 ;一、促销的概念 促销就是促进销售，是市场营销组合策略中的一个重要组成部分。 促销的定义：以人员或非人员的方式，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务，或者是使顾客对卖方的营销观念产生好感。 ;二、促销的作用 1.提供信息 2.增加需求 3.突出产品的特点 4.稳定销售 ;三、促销组合与产品生命周期 促销的目的是通过向目标市场进行诱导和提示，在竞争的环境中影响消费者的购买行为。 促销组合就是为了达到促销目的???而把人员推销、广告、宣传和营业推广这四种形式结合起来，形成一个促销组合策略。 ; 1.引入期的促销组合 如果一项产品或劳务是创新的， 而且没有类似的代用品： ①产品应作为特种商品或者高档选购商品进入市场。 ②应当把销售信息设计的对消费者独具吸引力。 ③采用报道性的广告效果较好。 ④需要进行强有力的人员推销活动。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:31:3213:31:3213:316/11/2021 1:31:32 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6