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精品文档 2019 医药销售个人年终工作总结【 5 篇】 WORD文档，下载后可编辑修改 医药销售个人年终工作总结【一】 xx 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。 一年来公司组织了有关电脑的培训和 医药知识理论及各类学习讲座， 我都认真参加。 通过学习知识让自己 树立先进的工作理念， 也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发 展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充 实了自己、 丰富了自己的知识和见识、 为自己更好的工作实践作好了 预备。 二、求实创新，认真开展药品医药销售工作 医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。 20xx 年的医药销 售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。 我们公司的代理商比较零散， 大部分是做终端销售的客户， 这样治理 起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就 将部分散户转给当地的业务经理来治理， 相应的减少了很多浪费和不 足 ; 选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售，业务经理对代理 商的情况很了解， 既可以招到满足的代理商， 又可以更广泛的扩展医 药销售工作，提高公司的总体销量。 1 精品文档 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度医药销售工作虽没有较大的起伏， 但是其中之工作也是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代 理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协 调工作等等一系列的工作， 都需要工作人员认真的完成。 对于公司交 待下来的每一项任务， 我都以我最大的热情把它完成好， 基本上能够 做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作， 在喜看成绩的同时， 也在思量着自己在工作 中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医药销售的实 践中思考得还不够多， 不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录 下来，进行反思。 2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度， 认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍， 但在工作实践中 的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药 品医药销售的路子， 为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧， 没有先进的工作思想， 对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入， 融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改 掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于 2 精品文档 我们来说也是重中之首。 总结 20xx 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给