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销售团队管理自我感受 销售团队管理自我感受 1.、明确的目、愿景：团队没有明确的愿景、目标，而导致员工看不到希望。 在建立团队之初就应该明确团队的愿景和目标。并应在工作中不断地重复。2．工作要求及内容：员工个人要求不明确，安排、分配明确的工作内容不明晰，并没有规范的、定期的检查。员工动力不足，不愿做事，或无所事事，负面思想抬头。 要给每个员工明确的每天-短期-长期的要求，及内容，并给予适当的帮助，能力不行的及时裁撤，避免个人因能力问题产生负面思想影响整个团队气氛。3.团队素质、员工素质的培养：明确危害公司高压线--什么坚决不可以做；为什么不可做；并不断地重复。 在工作中不断不断总结并向团队成员教育并重复，什么不可以做，并惩罚；同时大力鼓励有益于团队的行为。 3．团队气氛：当团队失败氛围出现的时候没有及时调整。 要有定期的激励策略，使团队每天都处于，战斗状态。当负面个体，负面思想抬头时一定要及时调整。 4．销售策略：销售的策略经常变化，动员工作、准备工作不足，给员工思想造成波动。 销售策略调整前要有充分的动员和说服。同时策略不宜太频繁改动。 5．员工激励：激励对员工的个体的思想没有把握，没有找到激发工作激情。要帮助员工个人制定学习及成长计划，并帮助他们实现。同时在工作过程中注意给予信任及尊重的感觉。 6．激励政策及机制：激励没有系统化，奖、罚一定要及时。7．淘汰机制：没有形成淘汰机制。 销售团队必须有淘汰机制，唯有活水才能形成竞争。8．培 训：培训的活动没有目的性，没有达到预期的目的 在培训前要有明确的目的性，在此基础上选择相关的内容或材料。9．个人恩怨；个人之间的矛盾，影响到工作中。-----应及时解决，不可以拖延。 10．团队领导：个人性格问题 扩展阅读：浅谈销售团队管理心得 浅谈销售团队管理心得 销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向；但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果！1、销售团队组建： 需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。2、团队目标制订： 在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，引导为主，勇于挑战。（在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战）通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。3、管理过程把控： 过程把控第一环，团队规范。没有规矩无以成方圆，游戏没有规则，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。 过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们 目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些