24期学员24期第十次11-22 24792.ppt

蓝小雨冠军销售 在线顶级销售培训 24期学员何存芳分享 分享人：24792-何存芳 一、自我介绍和经历 二、学习方法分享 三、三大在工作中的运用 四、总结收获 分享的主线是学三大用三大 毕业实习：最苦的一段日子 一、自我介绍和经历 改变从加入716开始 （外群资料） （外群答疑题目） 我的学习方法我用一段话来概括： 明确学习的本质，苦干是基础，巧用三大学三大。速成=听话+执行，潜水=吃亏。 二、学习方法分享 学习的本质是什么？ 学习的本质是为自己 学习的本质是什么？ 苦干我在学习过程中就做了2件事情： 第一件事情就是抄写概念， 风雨无阻每天抄写3大的概念。 第二件事情就是学习的数量级。 第一、学习课程的大方向 （1）提问思维模式重点：提问的流程和8+15项细分群； （2）目标细分重点：横向划分和纵向划分的运用、多就是少、目标细分控制心态； （3）单点爆破重点：思维版和做事版的运用、少就是多、数量级、单点爆破控制欲望； （1）先提一个主要问题；→提问：傅拥军案例有什么值得我学习的？ （2）市调，文件归类，并提炼关键词； →市调关于傅拥军、获奖作品《西湖边的一棵树》的资料，提炼关键词； （3）提炼主要问题本质； →学习傅拥军案例的本质=学习单点爆破的运用 （4）围绕主要问题进行8+15提问，其中主要细分提问必然包括自身、竞品、消费者三个板块； →提问：傅拥军案例中单点爆破思维模式的思维版是否有运用？做事版是否有运用？目标细分是否有运用？冠军级市调是否有运用？单点爆破的学习，需要从多个角度去代入学习。从人的角度来看，案例的主人公为什么会这么做，老大用三大是怎么分析的，作为三大的小白我们可以借鉴的是什么。从学习的角度来看，我们需要分析案例的重点是什么？需要领悟什么？需要学以致用的是什么？ （5）解决完主要问题，依次解决其他问题；→学习傅拥军案例是主要学习单点爆破的运用，单点爆破的思维版是否有运用？做事版是否有运用？这两个问题是主要问题。解决完之这个主要之后，目标细分是否有运用？这个问题就会上升为主要问题。然后解决完目标细分的运用之后，在依次解决剩下的问题。 第二、具体的学习过程 第三、学习课程的方法 （1）第一遍基本是以听老大讲为主，跟着老大的思路走； （2）第二遍听课程的时候以抄写课程中重要的PPT内容，同时写自己的分析和领悟为主；（写写画画） （3）第三遍听课程的时候提炼关键词，把课程的内容串起来。如果有时间会听第四遍，第四遍主要以反思为主，找课程中三大思维模式运用的地方。这个学习方法是我按照钟红星学长的钟氏学习法，然后通过自己去实践加结合实际情况改编而来学习方法。 做好两个固化，即固化学习时间和固化写总结。 市调+向同行高手学习 1、初用三大，百灵鸟计划顺利进行 2、用三大邀约客户 三、三大在工作中的运用 初用三大，百灵鸟计划顺利进行 用三大邀约客户 用三大邀约客户 用三大邀约客户 第一、包装，让自己成为专业人士 产品、竞品、消费者、化妆品市场情况和一些行业盈利模式和管理模式 第二、锤炼话术 开场白、客户常问的十大问题 第三、登门槛+增值服务 找客户的痛点+客户的需求 将近两个多月的电话招商工作，总结邀约客户成功的因素有几个：第一话术，第二做人情，第三利益驱动。 正如前面所说，学习三大的本质=为自己，我们学习三大就是要运用三大来赚钱的，所以不要舍不得运用三大。觉得三大不落地的哥们，也许要去反思一下为什么别人可以运用，自己会觉得不落地呢？觉得不落地的时候，是否有和学习三大的高手交流过呢？是否和同行高手交流过呢？ 四、总结收获 谢谢大家！ 《蓝小雨冠军销售》在线培训 * * * *