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建材营销方案（一） 一、活动概况 1、活动目的： 长期以来， 品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动， 造成联盟内部资源 浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中 间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销 活动。 2、 活动主题 3、 活动时间 4、 活动地点 5、 活动对象 6、 参与品牌： 奥华集成吊顶。 XX首届家居建材工厂直供会 ： 2013年 4月 20日下午 1点—5点； XX威尼大酒店一楼会议厅 ：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 欧派厨柜?衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、 7、业主邀约形式： A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B XX电视台广告推广，设置团购报名热线； C店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》 （即品牌联盟增值卡）方式进行，每品 牌限发预约卡 100张，可在每个品牌增值为 200元，最高可增值至 1600 元（详情见邀请函使 用细则特别说明） ，每客户限用一张； D短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传， 如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优惠 A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》 （即大品牌联盟增值卡），在团购活动 当天下定后， 可享受货款阶梯式冲抵优惠， 最高增值可达 1600 元（详情见邀请函使用细则特 别说明）。 B各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策， 8大品牌共同承诺所 提供单价为 2013 年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C共同订单：客户在 4月20日团购活动现场预交 500元定金，即可享受品牌联盟 8大 品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年 度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下 定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张， 分阶段进行抽奖， 既可活动现场气氛， 加快订单速度， 又能留住客户，造成人气烘托。 三、 媒体及相关部门互动 1、 媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（ XX 电视台），由一媒体为主办单位， 发放保价承诺书； 2、 保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后） ，承诺活动为年度最低价。 四、 活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C承诺厂家直接让利，年度最低； D签订购买协议，承诺买贵包退； 建材营销方案（二） 一、组织机构 主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报 协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（ MD） 参与商家； 10---20 家 每 个行业只限 2 家 二、活动主题 标题；家居建材爱心一元拍大团购 副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉 宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购 三、活动内容 由家居建材商提供拍卖品， 由菏泽电视台， 牡丹晚报， 菏泽信息港， 堂堂广告等媒体 搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的 10％支持儿童福利事业。通过这样的 公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的 品牌形象，进一步提高商家的知名度 本次活动规模宏大， 参加人数不限。 设立各个类别的建材商品， 以一元起价的方法对 商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均 大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大 的轰动效应 活动时间 20xx 年 9月 18 号 19号 报名地点 暂定 项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶， 装饰公司 每个商家出 1---3 件商品 拍卖活动时间安排； 20xx 年 9 月 18 号上午。 活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。 1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供 1—3 件拍品。 2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。 3、具体团购流程 ---20xx 年 9 月 18 号下午。 主持人带领团体砍价 --- 团体下订单 --- 活动结束。 四、背景分析 特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报， 等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业 瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。 五、宣传计划 宣传推介实施构想； 为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性， 我们将开展有战略， 有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的