2021年议价房地产经纪人必备的经典话术.docxVIP

议价话术： 对比法： 思路：给房东推荐同园区相对较低房源，对比议价； A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型，前几天咱们刚320万成交，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清晰，但核心怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下350万，您会买哪一套呢？其实我客户也看过楼上房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合她品味，但愿双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。 分析法： 思路：给房东分析本园区成交状况，拿事实说话； B：X姐，XX园当前成交均价是30000元，上个月共成交了7套，最高一套单价31200元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低一套单价28600元；这个月当前才成交了两套，单价都没过3万，您当前报价明显高于市场价。并且当前客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调节一下价格，尽快出手。 诉苦法： 思路：告诉房东你为她房子所做努力，但还没有卖出去，应当降价； C：X姐，自从您上次在咱们店登记后来，咱们便在网络和店面打了诸多广告，社区推广咱们也重点推您房子，每次区域会咱们都集中推荐，但带看了这样多客户，看上房子倒不少，但都反映一种同样问题：价格太高了。X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你房价，由于又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这样多客户看了都是这种反映，我不得不跟您反馈：的确价格实在有点偏高啊。 优缺陷分析法： 思路：通过度析房子优缺陷，对比其他已成交房子，来建议房东合理价格； D：X姐，依照我两年经验，您房子最大卖点在于：（例如装修、采光、户型等），咱们带户看房时也在极力推荐这些长处；但您房子也存在某些缺陷，例如（临街、朝向等）；同园区10号楼临街房子最高一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。 客户分析法： 思路：通过度析客户需求，换位思考，来减少房东心理价位； E：X姐，依照我经验，买XX园客户，必定是已经看好这个社区，接下来要看无非是房子和价格。看了这样多客户，有好几种客户对您房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，X姐我建议您站在客户方面考虑一下，这个价格真太高了。 政策话术： 1．X姐您好，今年房价从去年3月份截至当前房价直线上升，远离百姓购买力，再次状况下政府出台新规，提高二手房首付比例，地税增长税收，在这种状况下会把年初以来虚高房价打压下去一定高度，因此在这个时候卖房是最后时机 2．物业税即将出台，大大增长养房成本，每年都需要增长大笔费用，及时套现，争取在房价高点把房子卖掉，然后转向其他投资。 3.您看,当前国家又出新政策,开始严控做低合同价过户状况,这样话,买房子人一定会立即下降,因此,届时候您再想卖这样高价格,也许就有一定难度了呀.当前卖出您房子是最佳时机呀,当前绝对是个最高点呀 4、您看您房子登记这样长时间了还没卖出去，有两点因素，一是有此类房产需求客户很少，二是诸多客户一听您报价就连看都不看了，由于您那社区房子当前价格都是XXX，因此您房子都登记了这样长时间还卖不出去。、 5、您几年前买房到当前出手您利润是多少?当前客户再买您房子不懂得要等多长时间才干看到房价上涨，况且我客户是贷款客户，她首付款是父母一辈子血汗，您想一下您几年就挣到客户父母一辈子积蓄 并且客户还要还贷款也就是说客户是两代人积蓄买您一套房子，您想一下您便宜10万20万过度吗? 6、尚有当前近来新出台政策您也懂得了，这个政策出台意味着客户要不提高首付、要不就多承担税费，就以咱XX园房子来说吧，一套本来卖300万房子来说，按本来政策作低合同价后只要交1契税，但当前如果客户不能提高首付话，光营业税和个税就要多交14万左右（产权证不够两年）。并且政府去年规定营业税优惠政策暂行一年，届时候营业税也省不了。无形当中客户买房成本多了七八万元，因此您这边让几万元让客户这边心里平衡一下吧，要否则等到营业税不优惠了，银行政策又紧了房子就更没人买了。 7． 我是XX公司XX店XX，当前对您房子进行回访，您房子在咱们公司登记有段时间了，咱们也对您房子进行了区里聚焦，集中带看，效果还可以，有客户还是觉得房子价格有点高，咱房子不错，只是价格高于市场价，当前客户看房子比较多，也对社区价格相对比较理解，因此价格因素导致咱们房子迟迟不能出售因素。 8． 尚有当前银监会对各大银行二手房贷款政策收紧，会导致某些低首付，高贷款客户增长一定费用（如各项税费）。某些不急买房客户会观望。客户量会减少，当前从1月成交量来看市场已经大幅下降并已成为趋势，因此市场好坏还要看需求和成交。毕竟当前是市场经济。 当前您让点尽快促成比后期房子降了要划算。您还是考虑一下吧。 9． 并且今年税费政策只试行一年，来年国家出什么政策谁