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白酒销售个人年终总结 范文一 ; 20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金 融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 国家对白酒消费税的调整， 也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令， 对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 ----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ( 一) 业绩回顾 、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务 ; 、成功开发了四个新客户 ; 、奠定了公司在鲁西南， 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; ( 二) 业绩分析 1 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务， 但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有： 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 ! 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力 小); 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信心 ; 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一 般。这主要在于我本人主观上造成的， 为了回款而不太注重客户质量。 俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配 合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 、我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中， 最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 、心态的自我调整能力增强了 ; 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ; 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ; 、对整体市场认识的高度有待提升 ; 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运 作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经 销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前， 由于 我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位， 最终经销商 把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是， 代理商又接了一款白 酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 、泗水市场 虽然经销商的人品有问题， 但市场环境确实很好的 ( 无地方强势品牌，无地方保护 ----) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也 有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失 误之处在于没有提前在费用上压住经销商， 以至后来管控失衡， 最终导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理 太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场， 对厂 家过于依赖 ; (2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 ; 、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少， 其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源 ! 范文二： 转眼间， ***** 年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。 回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自 xx 年 4 月份开始在办事处实习， 7 月份在总厂培训，至 8 月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务， 并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作， 现根椐近一年来的工作实践、 经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配 销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作， 并分配 到旗县部担任驻武川业务员， 这使我对在呼办实习期间的工作表现给 予充分的肯定，让我在日后的整个工