【社交电商】三大平台种草力研究报告-克劳锐_市场营销策划_市场研报-10月份汇总_ppt可编辑版.pptx

;;;;;内容种草是影响购买行为的关键步骤;不同渠道各具特色、种草内容各有千秋;社交平台是用户获取种草内容的主要来源;种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的一个过程;组成种草内容的三大要素;克劳锐洞察：社交场景下的种草内容兼备社交+电商双重属性;;13·克劳锐出品;微博、小红书在重点垂类的图文、视频格式内容增量;三大平台被种草用户在主要垂类内容的互动情况分布;16·克劳锐出品;用户经常浏览以下垂类内容的原因分布情况 实用性;;更多的用户在微博、小红书上被种草;各平台年轻用户最具消费欲望也最容易被种草;用户消费行为细分下，各类用户特点及种草内容偏好;产品种草偏好细分用户占比情况及性别差异;用户通过三大平台被种草的内容获取途径;关于种草，用户更喜欢真实且原创的内容;用户更容易被使用效果展示和商品解读类内容种草;26·克劳锐出品;;;;明星特质种草相关品类，真实人设“带货”特色领域;;明星真实人设下分享自用产品是最有效的种草内容;33·克劳锐出品;与产品高契合的代言明星将成为内容种草的“引爆点” 案例：华为nova7×易烊千玺;KOL的内容种草多凭借内容和产品取胜;;KOL通过多元内容形式对用户进行种草;特定使用场景与特色种草内容的结合利于加深产品记忆点 案例：乐事牛油果薯片—办公/休闲场景离不开的“伙伴”;;品牌蓝V是特色内容场景设置下的品牌自“种”;品牌官博、明星联合种草，“流量”+“留量”双管齐下 案例：雅诗兰黛樱花水—代言人矩阵齐发力;KOC的“大众点评”式种草内容可信度更高;生活化产品阐述，多角度内容种草 案例：麦当劳“早餐月”—大体量KOC的种草力量（微博）;一件美妆护肤品，明星说它现在热度 正高，KOL阐明它修复能力极强，品 牌蓝V现身说出该产品研发历程艰辛、 融合多种有效成分，KOC证实产品上 脸清清凉凉、效果不错……不同种草 主体担任不同种草角色、收获不同的 种草效果。;;;;;一周以内是从被内容种草到拔草的黄金时间;从“种草”到“拔草”路径的长短、行为差异划分出不同用户群体;;;对于品牌而言，种草是一套攻守兼顾、占领用户心智的组合拳;微博的“魅力” ：丰富???容满足用户多元需求;微博应用特征：高频使用的多功能平台，追星、讨论、找“信息”，三合一;微博种草生态：特色内容主体、多类场景联动奠基深度种草;微博种草方式：明星优势结合平台特色的强势种草;微博品牌种草Ⅰ： 从形象构建到深度种草，多维生态下的品牌营销;微博品牌种草Ⅱ：品牌长期“种草”与长远建设的“终极”落脚点;微博种草特点：快、广、深—多维优势最大化的 “渗透”式种草;微博种草归因：评论“上位”种草重要环节;微博种草归因：“绝美”内容打造种草利刃;代表案例：借力热门综艺，新品强势“留量”出圈—阿玛尼（微博）;代表案例：首发第一站，打造新品成爆品—五谷磨房（微博）;B站的“魅力” ：趣味、创意式内容生态下的个性化发展;B站应用特征：独特内容支持下的交流社区;B站种草生态：多类“大神”护航下的专业内容创意种草;;B站品牌种草：品牌种草尝试开拓的新阵地;B站种草归因：独特文化生态影响下的个性化内容种草;代表案例：用最专业的料理手法“恰”最认真的“饭”—芬达（B站）;代表案例：充满个人特色的游戏UP主创意种草—圣罗兰（B站）;小红书的“魅力”：集中垂类+KOC铺量，助力内容可信度;小红书应用特征：聚焦女性用户满足多层需求;小红书种草生态：女性聚焦下的生活化内容种草;小红书种草方式：大量体验笔记特色下的KOC铺量式种草;小红书品牌种草：体验式内容下的长战线种草;小红书种草归因：“海淘”属性下的搜索式种草内容获取;代表案例：大量内容下的产品特点集中传递式种草—旺旺（小红书）;代表案例：种草不限于产品推荐，更是经验分享—兰蔻（小红书）;81·克劳锐出品;克劳锐洞察：种草是一个需要遵守“场”内规则的游戏;;;用户针对性选择不同平台搜索各品类相关内容;;;数码3C：各平台最具种草力的内容表达方式;;食品饮料：各平台最具种草力的内容表达方式;;汽车：各平台最具种草力的内容表达方式;;母婴用品：各平台最具种草力的内容表达方式;;;1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取， 请关注克劳锐官方微信公众号。 2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。;本数据报告为克劳锐制作完成，报告页面中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、 标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源 于公共信息，所有权归原著者所有。 未经本公司（克劳锐）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重 制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为，都将违反《中华人 民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定