女主人公开课预约话术.pdfVIP

学习好资料 欢迎下载 话术一 : 熟人预约话术 , 四要素 :兴奋度、赞美、益处、二选一定时间。 ? xx 您好 !我是 xx 呀!这会电话方便吗 ? （如果很久未见面的问 :”你 最近忙什么呢 ?”不做任何反应）告诉你一个好消息 ,我开始了一份崭新的 事业 ,成为著名化妆品公司的美容老师啦 !刚刚接受了一系列的专业培训 , 皮肤也好多了 ,老师要求我本周上满 5 堂美容课 ,让我邀请那些注重生活品 质懂得打扮的人（发自内心的赞美 ,比如还可以 :人群中打扮很得体出众 的、追求上进爱学习的、 最支持我的好朋友） 我立刻想到了你！ 美容课 3—6 人 ,小而温馨 ,不仅可以学习到科学的保养知识 ,还可以成套试用产品 ,没有 任何购买产品的义务 , 除非真正需要 .你通常是白天有空还是晚上有空呢 , （等回答后）是上半周还是下半周呢 ? （确定时间）那我们就定在周二下 午的两点好吧（一定要定下时间） 话术二：延伸话束： ? xx 你知道美容课不能超过 6 人 ,3— 6 人轻松愉快又能照顾到每个人的皮肤 ,我认识新 朋友是要花时间的 ,如果你把身边的熟人、朋友带来一起上美容课 ,那可帮了我大忙 了,按公司规定我还要送你精致的礼物 ,表示对你的感谢呢！到时你会带上谁呢 ? （等 待回答）太好了！你要提前和她们打个招呼 ,xx 时间我会给你打电话做皮肤分析 ,到 时也要给她们做皮肤分析呢 ? 在这里每段话后都要有个小勾，勾回到带人来 ? 话术三 :指导女主人话术： ? “我有几个朋友为我组织了很多美容课，得到了很多漂亮的礼物，她们总 是强调三点：第一点讲对我的感觉，比如我有一个朋友，她是很棒的美容顾问，她 很为顾客着想、很专业。第二点没有购买产品的义务，除非真正需要。第三，最多 不能超过六个人。你只要强调这三点，也会帮我组织成功的 ，你会带上谁呢？ ”二 选一定时间。 ? “你告诉她你已经跟我约好在 xx 时间 xx 地点， 因为是你好朋友，所以 特别帮她留一个位子，提醒她一定要来！礼物我帮你准备好了，到时送给你 ” ? 通常讲完话束会有两个结果： ? 1 有人被你的兴奋热情感染马上兴奋地答应带人来。我们就说太好了你要提前和她 们打个招呼 ,我会提前给你打电话做皮肤分析 ,到时也要给她们做皮肤分析呢。 ? 2 还有一种情况有人说找不到人，他们不爱打扮，你可以帮她梳理：你再想想看， 仔细想想，谁会来呢？你的邻居，同事，好朋友，甚至孩子家长，他们或许会想来， 他们来的话一定会感谢你的，因为听完课她们会受益嘛，一定会感觉到交你这样的 朋友很值得。勾回来讲这句话非常重要，虽然资料上没有但是一定要讲的，节外生 枝通常在什么地方呢？通常在她给别人打电话了，她没你那么专业，他一打电话呢 别人就说： MK 那不是传销吗？让你去上课就是要卖你东西。是不是就出问题了， 所以呢就有了个克服反对意见的话术： 克服预约反对意见： 我以前也听说过玫琳凯， 以为是那种 …但是，当我 …后，我发现美容课真是太受益