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华为手机案例分析 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品 华为手机如何真正在高端市场 占有一席之地案例分析 团队名称 M.E 指导老师：吴文莉 副教授 联络方式 电子邮箱:1006904226@ 2 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品 综述 从 1987 年中开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至今的 20 多年时间内，中 国的移动通讯发展十分迅速。2014 年中国智能手机用户超过 5 亿人，成为智能 手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日 趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探 求如何有效地进入这一市场，并在智能手机高端市场上占有一席之地。 华为手机业务在今年迎来了丰收之年。在更改手机业务战略，缩减低端智 能手机业务，专注高端产品之后，华为如今已开始体验成功。市场调研公司 Canalys 此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增 81%， 已超过竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙头。随着华为成为谷歌 Nexus 6P 的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国高端智 能手机市场，与苹果的 iPhone 和三星电子的 Galaxy 展开直接对抗。 本文通过将华为手机与三星、苹果手机进行对比，并采用 SWOT 分析、PEST 分析和 4P 分析，针对华为手机的市场营销以及产品本身的优缺点进行详细分析， 为华为在高端市场占有一席之地提供可行的方案。 3 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品 目录 综述2 第一章 案例背景3 1.1 案例背景及案例分析的意义 3 1.1.1 案例背景 3 1.1.2 案例分析的意义 3 1.2 华为公司 3 1.2.1 华为公司的简介 3 1.2.2 华为公司的优势 4 1.2.3 华为手机市场的情况 5 1.2.4 华为面临的机遇和挑战 6 第二章 项目分析8 4 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品 2.1 华为 pest 分析 8 2.1.1 政治法律环境 8 2.1.2 经济因素 9 2.1.3 社会文化因素 9 2.1.4 技术环境因素 10 2.2 SWOT 分析 11 2.2.1 Strengths11 2.2.2 Weaks13 2.2.3 Opportunities14 2.2.4 Threats15 2.3 产品分析17 5 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品 2.3.1 华为手机介绍 17 2.3.2 华为手机的缺点 18 2.4 华为手机营销策略分析 19 2.4.1 价格策略 19 2.4.2 产品策略 20 2.4.3 市场策略 20 第三章 意见与措施21 3,1 业务本身21 3.1.1 产品的完善 21 3.1.2 加深与谷歌的合作 23 3.2 营销策略 24 6 第十三届华中地区高校商业案例分析大赛初赛参赛作品